2次試験与件文を全分析｜どんな業種・規模の企業が出てきたのか

分析レポート

2次試験の与件文には、どんな会社が登場してきたのか

対象：平成19年度〜令和8年度／20年分・80事例（事例Ⅰ〜Ⅳ×20年）

このページのねらい

2次試験の与件文は、毎年まったく違う会社の物語に見えます。しかし20年分・80社を並べてみると、業種・規模・社歴・抱えている課題には、事例ごとにはっきりした「型」があります。

このページでは、全事例の与件文から企業のプロフィールを抜き出し、次の視点で横断的に整理しました。

① どんな業種が出たか　② どれくらいの規模か（従業員・資本金・売上高）　③ 社歴と事業承継　④ 与件文の分量　⑤ よく出る経営テーマと時代の変化

※数値は与件文に書かれているものだけを拾っています（「約」「ほど」はその数値で集計）。業種区分やテーマの分類は筆者（村上）によるもので、公式なものではありません。設問文の全分析とあわせて読むと、2次試験の全体像がつかめます。

与件文に登場するのは、従業員50名前後・資本金数千万円という典型的な中小企業です。半数以上が製造業で、事例Ⅲは20年すべてが製造業でした。一方、事例Ⅱには従業員数名の小売店やサロンも登場し、事例ごとに「出てくる会社の顔ぶれ」が大きく違います。

2. 年度×事例の業種一覧業種名をクリックすると、その年の問題ページへ移動します

年度	事例Ⅰ	事例Ⅱ	事例Ⅲ	事例Ⅳ
H192007	輸入アクセサリー小売66名	ホームセンター50名	商業印刷業70名	基礎化粧品製造150名
H202008	機内食製造300名	温泉旅館20名	プラスチック金型製作102名	工業製品塗装35名
H212009	菓子製造販売130名	スポーツ用品店20名	木製家具製造業120名	スポーツウエア製造80名
H222010	食品原材料卸125名	食品スーパー250名	自動車部品製造125名	電子部品製造79名
H232011	医療品メーカー230名	眼鏡専門店80名	金属製家具製造業80名	水産加工業35名
H242012	金属表面加工処理109名	芋焼酎製造20名	食肉加工業100名	温泉旅館34名
H252013	健康食品通信販売業135名	水産練物製造小売10名	通信施設用部材製造95名	医薬品製剤製造40名
H262014	精密ガラス加工メーカー40名	旅行業12名	超精密小型部品加工48名	喫茶店チェーン45名
H272015	プラスチック製品メーカー75名	商店街協同組合人数記載なし	鋳物製造50名	金属加工業60名
H282016	老舗印刷業者150名	しょうゆ製造50名	カット野菜製造31名	レストラン81名
H292017	菓子製造業90名	寝具小売6名	金属部品加工24名	染色加工業180名
H302018	エレクトロニクス・メーカー50名	日本旅館7名	プラスチック射出成形60名	倉庫・輸送・不動産サービス55名
R012019	農業用機械メーカー80名	ネイルサロン2名	金属熱処理・機械加工40名	建材卸売業70名
R022020	老舗蔵元（酒造・飲食・土産）40名	ハーブ栽培・加工10名	ステンレス製品製作30名	戸建住宅・飲食106名
R032021	印刷・広告制作会社15名	豆腐製造販売15名	革製バッグ製造50名	食品スーパー1,200名
R042022	農業法人40名	食肉卸・加工販売45名	業務用金属製品製造60名	自動車リサイクル業53名
R052023	蕎麦店15名	スポーツ用品店8名	業務用食品製造60名	化粧品メーカー31名
R062024	物流サービス企業120名	陶磁器の産地問屋12名	搬送機器製造70名	飲食・惣菜・食品加工100名
R072025	木製内装材メーカー30名	スポーツマッサージ6名	紙パイプ製造40名	仏壇・仏具製造販売260名
R082026	地域特産品卸49名	かんきつ加工販売2名	商業印刷30名	総合EC企業100名

印刷業（H19・R08の事例Ⅲ、H28・R03の事例Ⅰ）の4回、旅館（H20・H30の事例Ⅱ、H24の事例Ⅳ）の3回、スポーツ用品店・食品スーパーの各2回など、同じ業種が再登場することはありますが、事例も年度もばらばらで規則性はありません。「去年と同じ業種が出たら得」という読みは当たらないので、業種知識を暗記するより、どの業種でも使える「強み・課題・打ち手」の考え方を磨くほうが効率的です。

3. 業種の傾向事例ごとの癖

業種区分	事例Ⅰ	事例Ⅱ	事例Ⅲ	事例Ⅳ	計
製造業	12	4	20	10	46
卸売業	2	3		1	6
小売業	2	7		2	11
飲食・宿泊	1	2		4	7
サービス業	2	3		2	7
建設・不動産				1	1
農林水産業	1	1			2

取引の相手	事例Ⅰ	事例Ⅱ	事例Ⅲ	事例Ⅳ	計
BtoB	10		19	9	38
BtoB・BtoC	7	13	1	7	28
BtoC	3	7		4	14

事例ごとの「出てくる会社」の型

事例Ⅰ製造業が中心（12/20）だが、近年は多様化。農業法人（R04）、蕎麦店（R05）、物流（R06）、地域卸（R08）と、令和に入って非製造業が増えています。業種よりも「組織と人」の物語なので、どの業種でも同じ切り口（組織構造・権限委譲・採用と育成）で読めます。
事例Ⅱ業種がもっとも多彩で、すべてが消費者と接点を持つ会社。純粋なBtoB企業は20年間で一度も出ていません。小売・サービス・食品製造・旅館・産地問屋など、「最終消費者にどう売るか」を考えられる会社が選ばれます。
事例Ⅲ20年すべて製造業、ほぼすべてがBtoB。部品加工・成形・鋳物・印刷・食品など業種は幅広いものの、「取引先から受注して作る会社」という設定はほぼ固定です（BtoCを含むのはR03の革製バッグのみ）。
事例Ⅳ規模が大きく、複数事業を持つ会社。飲食・小売・建設・サービスと業種は分散しますが、20社中12社が複数の事業を持つ設定で、「事業ごとの採算」を問う計算問題につながっています。

4. 企業の規模従業員数の分布（社数）

従業員数	事例Ⅰ	事例Ⅱ	事例Ⅲ	事例Ⅳ	計
〜10名		8			8
11〜30名	3	6	3		12
31〜50名	5	3	6	6	20
51〜100名	4	1	8	9	22
101〜300名	8	1	3	4	16
301名〜				1	1
記載なし		1			1
中央値	78名	12名	60名	74名
資本金の中央値	2,000万円	1,000万円	5,000万円	5,000万円

規模にも事例ごとの差がはっきり出ます。事例Ⅱは中央値12名と最も小さく、家族経営の店舗やスタートアップ（R01ネイルサロン2名、R08かんきつ加工2名）も登場します。事例Ⅲは中央値60名で、部門や工程がある「工場」として描かれる規模です。事例Ⅰ（中央値78名）と事例Ⅳ（同74名）は規模が大きく、事例Ⅰでは平成20年度の機内食メーカー（約300名）、事例Ⅳでは令和3年度の食品スーパー（パート・アルバイト含め約1,200名）のような大型の設定もあります。なお事例Ⅰは、平成19〜24年度の6社中5社が100名を超えていたのに対し、令和の8社では100名超が1社だけと、近年のほうが小さな会社を扱う傾向です。

事例Ⅳは財務諸表があるため、全20社の売上高がわかります（直近期・単位：億円）。

H19 基礎化粧品製造32億円

H20 工業製品塗装5.5億円

H21 スポーツウエア製造56億円

H22 電子部品製造48億円

H23 水産加工業24.5億円

H24 温泉旅館3.3億円

H25 医薬品製剤製造6.3億円

H26 喫茶店チェーン10億円

H27 金属加工業21.5億円

H28 レストラン9.4億円

H29 染色加工業38.1億円

H30 倉庫・輸送・不動産サービス15億円

R01 建材卸売業49.9億円

R02 戸建住宅・飲食45.5億円

R03 食品スーパー165.6億円

R04 自動車リサイクル業10.3億円

R05 化粧品メーカー45億円

R06 飲食・惣菜・食品加工54億円

R07 仏壇・仏具製造販売30億円

R08 総合EC企業58億円

規模感をつかむと解答が現実的になる従業員10名の会社に「専門部署を新設する」「大規模な広告を打つ」と書いても、実行できる助言とは言えません。与件文を読んだら、まず従業員数と組織の構成に印をつけ、その規模で実行できる施策かどうかを確かめる癖をつけましょう。

5. 社歴と事業承継創業年が特定できる36社

事例	業種	創業・設立	試験時点の社歴	経営者
事例ⅡH28	しょうゆ製造	1770年	246年	10代目
事例ⅡH24	芋焼酎製造	1899年	113年	5代目
事例ⅡH25	水産練物製造小売	1916年	97年	3代目
事例ⅡH22	食品スーパー	1914年	96年	4代目
事例ⅡH20	温泉旅館	1921年	87年	3代目
事例ⅣH24	温泉旅館	1927年	85年	3代目
事例ⅢR07	紙パイプ製造	1947年	78年	―
事例ⅡR06	陶磁器の産地問屋	1953年	71年	2代目
事例ⅢH29	金属部品加工	1947年	70年	2代目
事例ⅣH29	染色加工業	1947年	70年	―
事例ⅡR03	豆腐製造販売	1953年	68年	3代目
事例ⅡR05	スポーツ用品店	1955年	68年	2代目
事例ⅡR04	食肉卸・加工販売	1955年	67年	―
事例ⅢR02	ステンレス製品製作	1955年	65年	3代目
事例ⅣH27	金属加工業	1950年	65年	―
事例ⅡH29	寝具小売	1955年	62年	2代目
事例ⅠR03	印刷・広告制作会社	1960年	61年	3代目
事例ⅠR08	地域特産品卸	1965年	61年	―
事例ⅢH27	鋳物製造	1954年	61年	―
事例ⅢR04	業務用金属製品製造	1964年	58年	―
事例ⅡH23	眼鏡専門店	1959年	52年	創業者
事例ⅠR06	物流サービス企業	1975年	49年	2代目
事例ⅢH30	プラスチック射出成形	1974年	44年	―
事例ⅢR05	業務用食品製造	1990年	33年	創業者
事例ⅢH21	木製家具製造業	1980年	29年	―
事例ⅣH23	水産加工業	1986年	25年	―
事例ⅡH26	旅行業	1990年	24年	2代目
事例ⅢH24	食肉加工業	1990年	22年	創業者
事例ⅢH26	超精密小型部品加工	1993年	21年	2代目
事例ⅣR05	化粧品メーカー	2003年	20年	―
事例ⅠH19	輸入アクセサリー小売	1990年	17年	創業者
事例ⅠH29	菓子製造業	2000年	17年	創業者
事例ⅢR06	搬送機器製造	2011年	13年	創業者
事例ⅢH28	カット野菜製造	2013年	3年	創業者
事例ⅡR01	ネイルサロン	2017年	2年	創業者
事例ⅡR08	かんきつ加工販売	2024年	2年	創業者

与件文の企業は老舗が多いのが特徴です。創業年が特定できる36社のうち、社歴50年以上が21社。最長はH28事例Ⅱのしょうゆ製造（約250年・10代目）で、H30事例Ⅱの旅館も明治初期創業の8代目でした。経営者が何代目か書かれている38社のうち、2代目以降が25社を占めます。

その裏返しとして、事業承継が物語の軸になる事例が18社あります（事例Ⅰ6社、事例Ⅱ10社など）。「先代が築いた強み」と「後継者が始めた新しい取り組み」の対比は、与件文の定番の構図です。逆に、R01事例Ⅱ（ネイルサロン）やR08事例Ⅱ（かんきつ加工、創業2年）のように、創業間もない会社が出る年もあります。

6. 与件文の分量与件文の文字数（図表・財務諸表を除く）

年度	事例Ⅰ	事例Ⅱ	事例Ⅲ	事例Ⅳ	合計
H192007	2,61411段落	2,14010段落	2,54512段落	1,2906段落	8,589
H202008	2,66812段落	2,28313段落	2,03510段落	7376段落	7,723
H212009	2,0989段落	2,29710段落	2,0699段落	9335段落	7,397
H222010	2,2788段落	2,65916段落	2,2769段落	7245段落	7,937
H232011	1,7929段落	2,4737段落	2,31710段落	5825段落	7,164
H242012	2,1849段落	2,73315段落	2,91012段落	7364段落	8,563
H252013	1,8328段落	2,7669段落	2,27614段落	9076段落	7,781
H262014	2,73511段落	2,6848段落	2,15112段落	9885段落	8,558
H272015	2,4039段落	2,91811段落	2,09413段落	8565段落	8,271
H282016	2,75210段落	2,74911段落	1,90712段落	9778段落	8,385
H292017	2,2298段落	2,98013段落	2,16315段落	1,0385段落	8,410
H302018	2,37911段落	2,77410段落	2,94117段落	9977段落	9,091
R012019	2,96111段落	2,8679段落	2,51514段落	1,1176段落	9,460
R022020	2,42912段落	2,24013段落	2,36615段落	1,0267段落	8,061
R032021	2,37810段落	3,09310段落	2,27715段落	1,2075段落	8,955
R042022	2,99211段落	2,68413段落	2,71218段落	9376段落	9,325
R052023	3,27813段落	3,05422段落	2,40215段落	1,0068段落	9,740
R062024	2,98014段落	3,16112段落	2,16116段落	1,1328段落	9,434
R072025	3,25010段落	2,00311段落	2,05215段落	1,0485段落	8,353
R082026	3,15713段落	2,93413段落	2,81916段落	1,0335段落	9,943
平均	2,569	2,675	2,349	964	8,557

事例Ⅰ〜Ⅲの合計文字数の推移です。

H197,299字

H206,986字

H216,464字

H227,213字

H236,582字

H247,827字

H256,874字

H267,570字

H277,415字

H287,408字

H297,372字

H308,094字

R018,343字

R027,035字

R037,748字

R048,388字

R058,734字

R068,302字

R077,305字

R088,910字

事例Ⅰの与件文が年々長くなっています。平成19〜23年度の平均2,290字に対し、令和4〜8年度は平均3,131字と約37%増えました。事例Ⅲも2,248字→2,429字と増加傾向です。事例Ⅱはもともと長く、20年を通じて2,000〜3,200字の範囲で推移しています。事例Ⅳの文章は1,000字前後と短く、そのかわり財務諸表と設問中の資料を読む量が多い構成です。

80分の時間配分への影響事例Ⅰ〜Ⅲは3,000字前後を10〜15分で読み切るのが目安です。段落数も事例Ⅲでは15段落前後と多く、段落番号を振りながら「どの設問の根拠か」を書き込んでいく読み方が有効です（→ 2次試験 80分の歩き方）。

7. よく出る経営テーマと時代の変化

各事例の与件文で、会社が置かれている状況や取り組みとして描かれているテーマを数えました（1社に複数のテーマがあります）。

テーマ	事例Ⅰ	事例Ⅱ	事例Ⅲ	事例Ⅳ	計
外部環境の悪化（需要減・競争激化）	11	15	14	12	52
新規事業	13	8	11	10	42
高付加価値化・差別化	7	16	13	6	42
EC・デジタル化	3	9	9	4	25
地域連携・地域資源	6	13	1	9	29
人材確保・育成	15	4	5	4	28
多角化	5	2	3	6	16
事業承継	6	10	1	1	18
人手不足・高齢化	2	2	8	4	16
原材料・コスト高騰	2	1	4	5	12
コロナ禍	1	3	2	3	9
下請・取引先依存からの脱却	4	2	4	5	15
組織再編	8	1	1	1	11
M&A・事業統合	5			3	8
海外展開	3		1	3	7

もっとも多いのは「外部環境の悪化（需要減・競争激化）」と「新規事業」で、それぞれ全体の65%・52%の事例に登場します。「主力事業が厳しくなり、強みを活かした新しい事業で活路を開く」というのが、2次試験の与件文の基本ストーリーです。事例Ⅰは人材確保・育成（15/20）、事例Ⅱは高付加価値化・地域資源・EC、事例Ⅲは高付加価値化とデジタル化と、事例ごとの得意テーマも見えます。

年度別に見ると、時代の変化がそのまま与件文に映っている

テーマ（該当する事例数）	H19	H20	H21	H22	H23	H24	H25	H26	H27	H28	H29	H30	R1	R2	R3	R4	R5	R6	R7	R8
コロナ禍															2	2	3	2
原材料・コスト高騰								1		2			1				2	1	2	3
人手不足・高齢化	1	2							1			1	1	1	2	2		1	2	2
EC・デジタル化	1		1		1		1		1	1	1	2	3	2	3	2	2	2	1	1
事業承継		2			1	1	1	1		1	2	1	1	1	1	2	1	2
M&A・事業統合		1	1	1							1	1		1			1			1
海外展開			1	1	1	1										1			1	1

読み取れる変化

コロナ禍は令和3〜6年度だけ。令和3年度から急に登場し、令和6年度を最後に消えました。与件文は「試験の前年ごろの経営環境」を反映しています。
原材料・コスト高騰は令和5年度以降に集中。令和5〜8年度の4年間で8事例に登場し、令和8年度は3事例で描かれました。価格転嫁・原価低減は直近の頻出論点です。
人手不足・高齢化は令和に入って常連に。令和元年度以降で11事例。ベテランの技能承継、省人化、外国人・シニアの活用といった論点につながります。
M&A・買収は事例Ⅰの定番テーマ。H21（洋菓子メーカーの買収）、H22（二次問屋の友好的買収）、R02（蔵元の買収）、R05（経営統合）、R08（X社の買収）と、買収後の組織の統合を扱う事例Ⅰが繰り返し出ています。
EC・デジタル化は平成27年度以降、毎年出る。20年で25事例。平成20・22・24・26年度には出ませんでしたが、平成27年度以降は毎年登場し、もはや特別なテーマではなく「前提」になっています。

8. 事例別・全80社のプロフィール

各社の業種・規模と、与件文の状況をひとことでまとめました。年度をクリックすると問題ページへ移動します。

事例Ⅰ組織・人事の20社

年度	業種・主な商品	従業員	どんな会社か
H19	輸入アクセサリー小売輸入ブランドのジュエリー・アクセサリー	66名従業員66名（正社員15・契約47・アルバイト4）	2つの海外ブランドを15店舗で販売するアクセサリー販売業者が、従業員満足度調査で判明した組織・人事課題の改善を図る。
H20	機内食製造機内食（アントレー）、ジュース、カット野菜	300名正規・非正規社員あわせて約300名	航空会社向け機内食メーカーが、利益率低下と社長交代を機に組織改革や一般消費者向け新規事業に乗り出す。
H21	菓子製造販売地元産原料の和菓子・洋菓子	130名パート・アルバイト含め130名程度	地産地消の老舗和菓子メーカーが大都市圏進出と洋菓子メーカー買収で拡大したが、景気低迷で事業の見直しを迫られている。
H22	食品原材料卸砂糖・油・小麦粉等の食品原材料	125名社員数125人	砂糖を主力とする食品原材料の一次問屋が、大手商社との競争激化の中で二次問屋買収や砂糖の自社加工事業を進める。
H23	医療品メーカー絆創膏等の医療品、化粧品、健康食品	230名従業員約230名（うち非正規20名程度）	創業家から経営が離れた医療品メーカーが、生え抜き社長の下で本業革新と産学連携の多角化、海外展開を進めている。
H24	金属表面加工処理アルミ部品の表面加工処理、銘板	109名従業員109名（正社員43・非正規66）	自動車部品向けアルミ表面加工処理メーカーが、取引先の要請で東南アジアに進出し、国内外で品質保証体制の確立を図る。
H25	健康食品通信販売業骨・関節サポート向けサプリメント（OEM）の通販	135名従業員135名（正規26名、非正規109名）	OEMサプリの通販で売上約70億円に急成長したが、単一商品依存で次世代商品がなく、少数の正規社員体制にも課題がある。
H26	精密ガラス加工メーカー理化学分析用試験管（OEM）、レーザー装置、ガラス管	40名従業員40名（正規25名、非正規15名）	創業社長が率いる研究開発型の精密ガラス加工メーカーで、博士人材の採用と助成金活用で新事業の育成を進めている。
H27	プラスチック製品メーカー自動車部品、スポーツ用品、健康ソリューション事業	75名従業員75名（非正規含む）、関連会社は別に70名	シャトルコック製造から始まり経営危機を成形技術で乗り越え、自動車部品や健康ソリューションへ多角化した2代目経営の企業。
H28	老舗印刷業者学校アルバム、一般印刷、美術印刷	150名約150人前後（非正規15人前後を含む）	学校アルバムが売上の7割を占める創業100年近い印刷業者で、市場縮小を受け5代目社長が経営資源の集中と組織改革を進めている。
H29	菓子製造業贈答・土産用の高級焼菓子（3種類の主力商品）	90名役員2名、正規18名、非正規約70名の約90名	破綻した老舗の銘菓の商標を継いで2000年に創業し売上8億円まで成長したが、全国展開へ新商品開発と人材育成が課題となっている。
H30	エレクトロニクス・メーカー複写機関連製品、トレーサビリティー装置、LED照明等	50名役員5名を除き約50名、ほとんどが正規社員	大手向け特注電子機器への依存から脱し、ファブレスの研究開発型企業として新製品開発を続ける、成果主義の人事制度を持つ企業。
R01	農業用機械メーカー葉たばこ乾燥機、農産物の乾燥機・産業機械装置	80名総勢約80名、ほとんどが正規社員	葉たばこ市場の縮小で危機に陥った農業用機械メーカーが、3代目のもとで乾燥技術を軸にHPの試験乾燥で新市場を開拓している。
R02	老舗蔵元（酒造・飲食・土産）日本酒、レストラン、土産物店、日本酒バー	40名従業員40名（正規20名、非正規20名）、他に杜氏	温泉地の江戸時代から続く蔵元を地元実業家が買収し、孫の若手社長がレストランや土産物店を加えて再建、人事制度の整備が課題。
R03	印刷・広告制作会社美術印刷のディレクション、デザイン、ウェブ制作	15名従業員15名（正社員15名）	印刷機を持たないディレクション型に転換した首都圏の印刷会社で、3代目がウェブ・広告制作へ広げるが新規顧客の獲得に苦戦している。
R04	農業法人野菜・苺の栽培販売、サンドイッチ等加工、直営店	40名従業員40名（パート従業員10名を含む）	苺や有機野菜の栽培から食品加工・直営店へ広げた農業法人で、大手中食業者への依存、人材定着、後継者への世代交代が課題である。
R05	蕎麦店蕎麦を中心とした外食（店内飲食）	15名従業員15名（正社員5名、アルバイト10名）	地元ファミリー層向けに差別化して業績を回復させた2代目の蕎麦店が、後継者不在の近隣蕎麦店X社を譲り受け経営統合に臨んでいる。
R06	物流サービス企業輸送、倉庫管理・流通加工、物流企画（3PL）	120名従業員数120名	地元密着の運送・倉庫業から首都圏の物流企画へ広げた物流企業で、2代目のもと事業部間の連携や人事制度を見直し3PL展開を目指す。
R07	木製内装材メーカー県産材の内装材、木製知育玩具、オーダー家具等	30名社員数30名	県産材の内装材メーカーが、地域の林業家や大学と連携して木製知育玩具の新規事業を始め、組織体制と人材育成の見直しを進める。
R08	地域特産品卸土産品・日配食品の卸売、たれ・総菜の簡易加工	49名A社とα社でパート含め49名（買収後62名）	薄利とコスト高に悩む地域特産品卸のグループが老舗醤油メーカーを買収し、組織統合と人材育成、輸出を含む成長戦略を描こうとしている。

事例Ⅱマーケ・流通の20社

年度	業種・主な商品	従業員	どんな会社か
H19	ホームセンター建材・工具・園芸用品等、リフォーム工事	50名正社員30名、パート・アルバイト20名	プロ需要とDIY需要に応える単独店舗のホームセンターが、大手との競争激化で売上が漸減する中、差別化策を模索する。
H20	温泉旅館高級温泉旅館（地産地消の会席料理）	20名家族従業員を含んで20名	大正創業の老舗高級温泉旅館が、外資系ホテルの進出や顧客層の変化の中で、4代目への交代を前に伝統と改革の間で揺れる。
H21	スポーツ用品店スポーツ用品、学校等のユニフォーム	20名従業員数20名	城下町の商店街にある地域密着型スポーツ用品店が、SC出店と少子高齢化で売上が漸減する中、市民マラソン等の機会を探る。
H22	食品スーパー食品全般、高齢者向け宅配サービス	250名パート、アルバイトを含めて250名	大正創業の地方食品スーパーが、経営再建後に地元密着の顧客対応や生ゴミ循環のグリーンポイントなどで差別化を図る。
H23	眼鏡専門店オーダーメイド累進・多焦点レンズ眼鏡	80名従業員80名（パート含む）	顧客カルテで高いリピート率を誇る高付加価値型の眼鏡専門店が、低価格チェーンの出店と新規顧客開拓の停滞に直面する。
H24	芋焼酎製造伝統製法の芋焼酎、共同開発製品・PB	20名パートを含む従業員数20名	明治創業の芋焼酎メーカーが、提携で販路を広げた後のブーム沈静化を受け、地元X市に根ざした企業ブランド強化を目指す。
H25	水産練物製造小売さつまあげ・かまぼこ（工場併設店舗・スーパー納品）	10名従業員数パートを含め10名	創業約100年の水産練物店で、承継した副社長が地元の旬の農産物を使った新商品やスーパー連携、ネット販売で売上拡大を図る。
H26	旅行業添乗員付きパック・ツアー、海外研修ツアー、介護付きツアー	12名従業員12名（パートを含む）	商店街の旅行業者で、低価格化や研修需要減で業績が悪化したが、現社長が高齢者向け介護付きツアーを開発し回復しつつある。
H27	商店街協同組合約180店の商店街の運営（物産市などのイベント）	―組合に理事13名・専従職員2名（約180店が出店）	総合スーパーに押され空き店舗が増える駅前商店街で、代表理事がイベント改善や業種誘致によるすみ分けと活性化を模索する。
H28	しょうゆ製造天然醸造しょうゆ・しょうゆ加工品・たれ類、直営店併設飲食店	50名従業員（パート含む）は50名	江戸時代創業の老舗しょうゆメーカーで、市場縮小や大豆高騰の中、11代目への承継を控えて生き残りと成長策を探る。
H29	寝具小売布団・ベッド等の寝具、婦人服予約会、日用品	6名社員3名、パート3名	商店街の寝具店で、井戸端会議の常連に支えられ婦人服予約会も好調だが、娘への承継を控え子育て世代の顧客開拓を図る。
H30	日本旅館全15室の宿泊（1泊朝食付き7,500円）	7名家族従業員3名、パート従業員4名	約150年続く老舗旅館で、急きょ承継した8代目が、なじみ客の減少と急増するインバウンド需要を前に経営刷新を目指す。
R01	ネイルサロン完全予約制のジェルネイル施術	2名社長を含む従業者2名	美大同級生2人が営む商店街のネイルサロンで、近隣モールへの低価格チェーン出店による顧客流出に備えた施策を探る。
R02	ハーブ栽培・加工無農薬ハーブの栽培と乾燥粉末の一次加工・出荷	10名社長をはじめ従業者10名（パート・アルバイト含む）	離島のハーブ農業法人で、大手製薬Z社向け原料取引の縮小を受け、自社ブランド製品と島の活性化を目指して事業を見直す。
R03	豆腐製造販売地元産大豆の豆腐・変わり豆腐（FC移動販売）	15名社長を含む従業者数15名	PB失注後にFC移動販売で再起した3代目の豆腐店が、コロナ禍で売上3割減となり置き配やネット販売など新たな打ち手を探る。
R04	食肉卸・加工販売牛・豚・鶏肉、ハム等の食肉加工品、直営小売店	45名従業者数45名（うちパート従業員21名）	ホテル・飲食店向け卸が9割の食肉事業者で、コロナ禍で売上が半減し、承継を前に消費者直結の事業領域強化を目指す。
R05	スポーツ用品店野球用品中心のスポーツ用品、ユニフォーム加工・刺しゅう	8名2代目社長を含めて8名（うちパート3名）	少年野球チームと取引する老舗スポーツ用品店で、量販店との競争の中、長男の承継を機に野球用品強化とネット活用を進める。
R06	陶磁器の産地問屋X焼の陶磁器の卸売・オリジナル企画、直営店	12名従業者数12人（パート・アルバイト含む）	需要減で低迷する陶磁器産地問屋で、戻った3代目がオリジナル食器企画や動画・ECを通じてX焼と自社の立て直しに挑む。
R07	スポーツマッサージ保険適用外のスポーツマッサージ施術、トレーナー派遣	6名社長と契約社員5名の計6名	有名店出身の社長が独立開業したスポーツマッサージ店で、評判は得たもののリピート率の低さや近隣との競争激化に悩む。
R08	かんきつ加工販売X村産かんきつの販売・加工品企画、交流の場づくり	2名社長とその妻の2名	Uターンしたかんきつ農家の4代目が設立した会社で、担い手不足や過疎化に直面するX村のブランド化と販路拡大を目指す。

事例Ⅲ生産・技術の20社

年度	業種・主な商品	従業員	どんな会社か
H19	商業印刷業カタログ・パンフレット等の商業印刷	70名従業者70人（本社37人・工場33人）	組版から製本まで一貫生産する商業印刷業。短納期対応や広告代理店経由の受注増に悩み、設備投資と名簿管理を軸にした新規事業を検討。
H20	プラスチック金型製作自動車・電機・日用品向けプラスチック金型	102名従業員102人	難易度の高い中小型金型を得意とする金型メーカー。需要縮小と短納期化の中、大型金型の受注要請や仕上げ工の増員を検討。
H21	木製家具製造業ダイニングテーブル・チェア等の木製家具	120名従業員合計120名	健康志向の木製家具を小売店に直販するメーカー。過大な製品在庫と欠品の解消、大手チェーンからのOEM受注生産への対応が課題。
H22	自動車部品製造金属プレス加工品・樹脂成形加工品	125名従業員125名	家電部品から転換した自動車2次部品メーカー。受注減の中、Y社からの組立工程移管とX社に伴う中国進出の要請への対応を検討。
H23	金属製家具製造業書庫・ロッカー等の金属製収納家具	80名従業員80名	売上の6割がX社向けOEMの金属製家具メーカー。受注減に対し特注品の自社ブランド事業を検討し、設計業務のCAD/CAM化を計画。
H24	食肉加工業スライス牛肉・豚肉の加工製品	100名パート60名を含む100名	食品スーパーの加工部門から独立した食肉加工メーカー。在庫偏在と欠品の改善に加え、外食Y社のセントラルキッチン受託を検討。
H25	通信施設用部材製造配線用ケーブル支持器具等の通信用部材の製造・据付	95名従業員数95名	関西の通信用部材メーカーで業界2位。低価格・短工期要求が強まる中、設計業務の非効率と新製品事業の不振を抱える。
H26	超精密小型部品加工精密機器向け超精密小型部品（約100品種）	48名従業員数48名	超精密加工に強い部品加工業。売上の9割を占めるX社から調達集約と在庫・発送業務移管を打診され生産体制見直しが急務。
H27	鋳物製造マンホール蓋、農業機械・産業機械部品	50名従業員数50名	マンホール蓋中心の鋳物メーカー。機械部品へ多角化したが機械加工工程がネックで納期遅延、自動車部品の新規受注を目指す。
H28	カット野菜製造総菜・冷凍食品メーカー向け調理用カット野菜	31名製造リーダー3・パート25・総務3の計（社長除く）	農業法人から分離設立されたカット野菜加工業。原材料費・労務費高で限界利益がマイナス、生産管理と品質の改善後に新事業を狙う。
H29	金属部品加工産業機械・プラント機器向け部品の賃加工	24名社長以下24名	賃加工型の下請金属加工業。受注減と値引き要請の中、後継者の常務がCNC木工加工機の自社製品事業化と販路開拓を進める。
H30	プラスチック射出成形電気・電子部品のプラスチック成形加工品	60名従業員数60名	工業団地のプラスチック成形加工業。顧客の海外移転で受注が減り、小ロット・短納期化に対応するため段取り短縮と生産管理のIT化を進める。
R01	金属熱処理・機械加工金属部品の熱処理加工と機械加工	40名従業員数40名	熱処理専業から機械加工へ広げた企業。自動車部品メーカーX社から量産機械加工の移管を求められ、新工場と作業標準化を検討中。
R02	ステンレス製品製作ビル建築用金属製品・モニュメント製品	30名営業5・製造23・総務2の合計	装飾性の高いステンレス製品を受注製作する企業。付加価値の高いモニュメントが伸びる一方、納期遅延の根絶とIT化が課題。
R03	革製バッグ製造革製メンズ・レディースバッグ（受託・自社ブランド）	50名総務経理5・デザイン5・製造40の合計	下請から出発したバッグメーカー。ネット販売中心の自社ブランドが収益に貢献し直営店開設を検討するが、職人高齢化と生産管理に課題。
R04	業務用金属製品製造業務用の鍋・トレー等プレス品と調理台等板金品	60名従業員60名	業務用食器・什器のプレス・板金加工業。コロナ禍で受注が減る中、ホームセンターX社のアウトドアPB商品の小ロット生産受託に取り組む。
R05	業務用食品製造高級ホテル・旅館向け総菜・菓子・パン	60名従業員60名（うちパート40名）	高級ホテル・旅館向けに総菜等を受託製造する企業。コロナ後に受注が回復し、地元スーパーX社向け総菜の新規事業で生産能力確保が課題。
R06	搬送機器製造ローラコンベヤ・ベルトコンベヤ（特注品）	70名従業員70名	工作機械メーカー出身の社長が設立したコンベヤ受託製造業。X社依存6割で受注増の中、工程管理混乱とコスト高未反映の見積が課題。
R07	紙パイプ製造製紙用・産業用・建築用の紙パイプ	40名従業員数40名	包装資材メーカー向け紙パイプ製造業。人手不足とベテラン高齢化で品質バラツキや残業が増え、食品・医療用への参入を模索する。
R08	商業印刷官公庁・地元企業向け印刷物と関連一括請負	30名役員を含めた従業者30名	地元官公庁に強い県庁所在地の印刷業。需要減と費用増で業績が悪化し、既存設備・人員で印刷関連一括請負による収益拡大を目指す。

事例Ⅳ財務・会計の20社

年度	業種・主な商品	従業員	どんな会社か
H19	基礎化粧品製造基礎化粧水・乳液・メイク落とし	150名従業員150名	町の薬局へ直販する基礎化粧品メーカー。取扱薬局の減少に対し、若年層向け低価格新製品のネット販売と設備投資を検討。
H20	工業製品塗装粉体塗装など工業製品の塗装	35名従業員35人	粉体塗装を主力とする塗装業者。老朽化した主力設備の更新資金が過大で、主要取引先Z社からの出資申し出への対応が課題。
H21	スポーツウエア製造有名ブランドのOEMと自社ブランド品	80名従業員80人	高い縫製技術でOEM生産と自社ブランドを手がけるウエアメーカー。為替・景気変動リスクと本社売却・管理業務外部委託を検討。
H22	電子部品製造インダクタ（コイル）等の電子部品	79名従業員79人	インダクタなどを製造する電子部品メーカー。売上の多くを占める大手Z社から部品Qの大幅な値下げを求められ対応を議論中。
H23	水産加工業地元魚介類の水産加工品	35名35名（アルバイト・パート除く）	地元漁港の魚介類を加工しスーパー等へ卸す水産加工メーカー。HACCP対応の新工場建設と個食向け製品の新規事業を検討中。
H24	温泉旅館宿泊・地元食材の創作料理	34名オーナー夫妻・正社員19名・パート13名	創業85年の温泉旅館。周辺旅館のリニューアルで宿泊者が減り2期連続赤字となり、旧館の改修か閉鎖と後継者問題に悩む。
H25	医薬品製剤製造ジェネリック医薬品・栄養ドリンクのOEM生産	40名従業員数40名	大手医薬品メーカーのOEM生産が主体の製剤会社で、価格低減要請に苦しみ休眠中の旧工場で植物工場の新規事業を検討している。
H26	喫茶店チェーン喫茶店18店舗の運営と軽食・デザートの土産品	45名正規従業員45名	県内に18店舗を展開する老舗喫茶店で、中心市街地の客足減やコスト高に直面し、B級グルメ人気を生かした土産品事業を育てている。
H27	金属加工業カーエアコン関連の精密部品、環境関連製品	60名従業員60名	売上の7割を主要取引先X社向け部品に依存する金属加工業で、X社の海外調達による受注減を前に環境関連製品の新規事業を計画している。
H28	レストラン鉄板焼き・創作料理店など7店舗の運営	81名正規従業員81名	県内産高級食材を生かした鉄板焼きレストラン等7店舗を展開し、不振の創作料理店の打開と約8億円の新本社建設を計画している。
H29	染色加工業織物の染色加工、木質バイオマス発電	180名D社単体150名、子会社D-a社30名	10社の染色業者の合併で設立された染色加工会社で、採算改善とコスト削減を課題としつつ、地域の未利用木材による発電事業に乗り出す。
H30	倉庫・輸送・不動産サービス大型家具等の配送・設置、不動産管理サポート	55名従業員55名	引越業務の地域拠点として設立され、配送ネットワークや吸収合併・事業譲受で事業を広げた会社で、人手不足下での人材確保が課題。
R01	建材卸売業木材・建材販売、建売分譲住宅、不動産賃貸	70名従業員70名	建材・マーケット・不動産の3事業部をもつ建材卸売業者で、建材価格高騰や中抜き、分譲住宅の赤字に直面しEDI導入を検討している。
R02	戸建住宅・飲食注文住宅の企画・設計・販売、飲食店運営	106名従業員数106名	地域密着の注文住宅会社で、飲食事業やリフォーム事業も営むが、不採算の飲食店への対応やリフォーム事業の拡充を検討している。
R03	食品スーパー食品スーパー15店舗、外食・ネット通販・移動販売	1,200名従業員数1,200名（パート、アルバイト含む）	創業90年以上の地元密着型食品スーパーで、競争激化に苦しむ中、セルフレジ更新や陸上養殖の新事業、不採算の移動販売への対処を検討。
R04	自動車リサイクル業中古自動車パーツ販売、廃車・事故車の買取り	53名従業員数D社53名	総合自動車リサイクル業者として成長し、3Dプリンターによるパーツ製造や海外向け中古車販売事業への進出とそのリスク管理を検討している。
R05	化粧品メーカー基礎化粧品・サプリメントの企画・開発・販売	31名従業員31名	OEM生産で基礎化粧品を販売する創業20年の企業で、競争激化とコスト上昇の中、自社生産による男性向けアンチエイジング製品を検討している。
R06	飲食・惣菜・食品加工居酒屋約30店、惣菜専門店約40店、冷凍食品	100名従業員約100名	居酒屋・惣菜・加工の3事業部で一貫体制を築いた企業で、コロナ禍後の回復途上で大手進出に直面し、県外出店や業績評価の見直しを図る。
R07	仏壇・仏具製造販売伝統的仏壇・仏具、現代風仏壇、高級収納家具	260名従業員260名	創業100年超の仏壇・仏具メーカーで、需要減と低価格品との競争の中、伝統技術を生かした高級家具の海外販売と職人育成に取り組む。
R08	総合EC企業食品EC、ふるさと納税EC運営支援、レストラン	100名従業員約100名（うちパート・アルバイト約60名）	地場産品の通販から成長した総合EC企業で、EC競争激化やふるさと納税の制度改正、赤字のレストラン事業の見直しに直面している。

9. まとめ：与件文の読み方への活かし方

20年分・80社からわかった5つのこと

業種は毎年変わるが、事例ごとの「会社の型」は変わらない。Ⅰ＝組織のある中堅企業、Ⅱ＝消費者と接する小さな会社、Ⅲ＝受注生産の製造業、Ⅳ＝複数事業を持つ大きめの会社。
規模を見れば、書ける施策の大きさが決まる。従業員10名前後の事例Ⅱと、数十〜数百名の事例Ⅰ・Ⅲ・Ⅳでは、現実的な打ち手がまったく違います。
老舗×事業承継×新規事業が王道のストーリー。「先代の強み」と「後継者の挑戦」を対比して読むと、設問の意図がつかみやすくなります。
与件文は長くなっている。特に事例Ⅰは平成19〜23年度より約37%長くなりました。読むスピードと、段落ごとのメモの取り方を練習しておきましょう。
時事テーマは試験の前年が映る。コロナ禍→原材料高騰・人手不足という流れから、直近の経営環境（物価・賃上げ・人手不足・デジタル化）への対応は引き続き出ると考えられます。

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