価格は心が判断する
今、価格の心理学を読んでいる最中です。
価格は誰が決めるのか？
消費税率が上がっても、値段を上げるかどうかは
事業者の決断次第です。
そして、事業者が決断するのは消費者の動向を見てということになります。
なので、もちろん、消費者や購入者が値段を決めているということになります。
ただ、 ちょっとした見せ方によって、消費者の行動は変わるので、
最終的には価格の心理学が値段を決めるといってもいいでしょう。
９８円とか、９８０円とかの端数価格はその最たるものでしょうね。
ただ端数ならいいというわけではなくて、９９になると
それほど効果がないというデータもあります。
今日は、２足目半額の靴屋さんで、２足の靴を買いました。
最初から２足買ってもいいかなあとか思いながら行きましたが、
やはり１足目（１万円）を決めたところで、
店員さんから２足目どうですか？と勧められました。
まあ、もう１足見てみるかと店内を見渡したのですが、
２足目半額とになる対象は全足ではなく、限定されていました。
(1)高い靴だったと思いますか？
(2)安い靴だったと思いますか？
正解は(1)です。
１足目の価格帯は６千円から1.2万円くらいだったのですが、
２足目の価格帯は1.5万円から2.0万円くらいでした。
私の購入したのは１足目１万円で、
２足目の価格が1.5万円、結局半額で7,500円でした。
１足目１万円で購入して、
２足目購入して半額だから総予算1.5万と考えていたから、1.75万円になると萎えてしまうのか？
高めの靴が半額で買えるからお得と感じるのか？
どちらの人が多いんでしょうね。
私は靴を選んでる最中に、ブログのネタにしようと思ってしまったので、
気にせず購入してしまいました（＾＾；
靴屋さん自体は、2足目半額で購買意欲を煽った所で
高めの靴を購入してもらうというのが狙いなんでしょうね。
これも、価格の心理学ですかね・・・