第17問
以下の会話は、Ｘ株式会社の代表取締役甲氏と、中小企業診断士であるあなたと の間で行われたものである。この会話を読んで、下記の設問に答えよ。 なお、空欄Ａは、設問ではなく、あえて空欄としているものであり、解答する必 要はない。 甲 氏：「弊社は、初めて取引をする外国のＹ社に製品を輸出しようと考えており、 Ｙ社から契約書案が送付されてきたのですが、以下の条項は、どのような 内容でしょうか。 PAYMENT Y shall pay the Price to X by way of Ａ to the bank account designated by X within thirty days after the delivery of the Products to Y under this Agreement.」 あなた：「この条項は、代金の支払方法につき、 Ｂ の方法によることとさ れており、一般的に Ｃ という問題点があります。別の方法として、 売主のリスクを削減するために、信用状が用いられることがあります。」 甲 氏：「信用状を用いた取引とは、どういう流れなのでしょうか。」 あなた：「典型的な信用状取引の流れは、 ① 売買契約に基づき、 Ｄ が発行銀行に信用状の発行を依頼し、発 行銀行が信用状を発行する。 ② 発行銀行によって作成された信用状は、通知銀行に送られ、 Ｅ に通知される。 ③ 売主は信用状に記載された条件に従って船積みを行い、運送人から船荷 証券の発行を受ける。 ④ 売主は、為替手形を作成し、船荷証券とともに Ｆ に持参し、割 り引いてもらう。 ⑤ Ｆ は、船荷証券と為替手形を Ｇ に送り、支払いを受ける。 ⑥ 発行銀行は、買主にその代金の支払いと引き換えに船荷証券を渡す。 ⑦ 買主は運送人に船荷証券を呈示し、船積みした製品を受け取る。 19 というものです。なお、発行銀行の信用力が一定程度認められ、発行銀行 の所在地国のカントリー・リスクも大きくないことを前提としています。」 甲 氏：「少し難しいですね。いずれにせよ、弊社としては、あまりリスクは負い たくないです。」 あなた：「Ｙ社と契約交渉も必要かと思いますので、私の知り合いの弁護士を紹介 しましょうか。」 甲 氏：「よろしくお願いします。」
設問1
会話の中の空欄ＢとＣに入る語句と記述の組み合わせとして、最も適切なもの はどれか。
- ア Ｂ：送金 Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することが困難である
- イ Ｂ：送金 Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することはできるが、売 主にとっては、買主が支払わないというリスクを避けられない
- ウ Ｂ：荷為替手形 Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することが困難である
- エ Ｂ：荷為替手形 Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することはできるが、売 主にとっては、買主が支払わないというリスクを避けられない
設問2
会話の中の空欄Ｄ～Ｇに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものはどれか。
- ア Ｄ：売主 Ｅ：買主 Ｆ：通知銀行 Ｇ：発行銀行
- イ Ｄ：売主 Ｅ：買主 Ｆ：発行銀行 Ｇ：通知銀行
- ウ Ｄ：買主 Ｅ：売主 Ｆ：通知銀行 Ｇ：発行銀行
- エ Ｄ：買主 Ｅ：売主 Ｆ：発行銀行 Ｇ：通知銀行
▼ 解答・解説を見る
正解： 設問1 ア 設問2 ウ
解答：設問1＝ア、設問2＝ウ
貿易取引の代金決済（送金方式と信用状＝L/C取引）を問う。
設問1（空欄B・C） 正解：ア
契約条項は “by way of ___ to the bank account designated by X within thirty days after the delivery”（引渡し後30日以内に指定口座へ振込む）であり、これは銀行口座への「送金（remittance）」方式である。
- 空欄B：送金。
- 空欄C：送金（特に後払い送金）では、引渡しと代金支払いが切り離されるため、物品の引渡しと代金支払いの「同時履行を実現することが困難」という問題がある。
- 両方を満たすのは ア（B：送金、C：同時履行が困難）。
設問2（空欄D～G） 正解：ウ
信用状取引の典型的な流れ：
- D：信用状の発行を発行銀行に依頼するのは「買主」（輸入者）。
- E：発行された信用状が通知銀行を通じて通知される相手は「売主」（輸出者）。
- F：売主が船荷証券・為替手形を持ち込み割り引いてもらうのは「通知銀行」（買取銀行）。
- G：通知銀行が書類を送り支払いを受ける相手は「発行銀行」。
- よって D：買主、E：売主、F：通知銀行、G：発行銀行 となり ウ。
各選択肢のうち、D＝買主・E＝売主かつF＝通知銀行・G＝発行銀行を満たすのはウのみ。
よって 設問1＝ア、設問2＝ウ。