マーケティング

マーケティングミックス

Marketing Mix (4P)

概要

製品・価格・流通・プロモーションの4要素を組み合わせたマーケティング戦略の実行手段。

詳細解説

マーケティングミックス（4P）とは、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（プロモーション）の4つの要素を最適に組み合わせて、ターゲット市場にアプローチする戦略実行手段である。

4Pは売り手の視点であるため、買い手の視点からCustomer Value・Cost・Convenience・Communicationの4Cとして再定義する考え方もある。4P間の整合性と一貫性が重要である。

試験対策のポイント

暗記必須：マッカーシーの4P＝Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（プロモーション）。売り手視点の手段。
ひっかけ注意：4P（売り手視点）に対応する買い手視点の4C＝Customer Value（顧客価値）・Cost（コスト）・Convenience（利便性）・Communication（コミュニケーション）。ローターボーンが提唱。対応関係が頻出。
頻出ポイント：4Pは標的市場（STP）を定めた後に、各要素を一貫性をもって組み合わせる（整合性が重要）。

事例・具体例

高級ブランドバッグの4P：製品＝最高級素材と職人の手作り、価格＝高価格戦略、流通＝直営店限定、プロモーション＝上質な雑誌広告と著名人の起用。

提唱者・関連学者

エドモンド・ジェローム・マッカーシーが1960年に4Pの概念を提唱した。ロバート・ラウターボーンが1990年に4Cの概念を提示した。