第7問
業界での競争地位によって、企業はリーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニ ッチャーに分類できる。そのなかで、チャレンジャーとニッチャーに関する記述と して、最も適切なものはどれか。
- ア チャレンジャーは、業界で生き残ることを目標に、購買の動機として価格を重 視するセグメントをターゲットにし、徹底的なコストダウンを行い、代替品を低 価格で提供していく戦略を採る。
- イ チャレンジャーは、市場全体をターゲットとするフル・カバレッジにより、リ ーダーの製品を模倣していく戦略を採る。
- ウ チャレンジャーは、リーダーに対する価格・製品・プレイス・プロモーション というP の差別化よりも、ドメインの差別化を行う。
- エ ニッチャーは、狭いターゲットに対して、業界の価格競争には巻き込まれない ように閉鎖型の販売チャネルを採用して、媒体を絞り込んだプロモーションを展 開する。
- オ ニッチャーは、自社が属する業界のライフサイクルの導入期に活動が活発にな り、他社の行動を追随する同質化を推進し、市場全体の規模を広げる役割を担っ ている。 DKJC-1C
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正解：エ
解答：エ
コトラーの競争地位別戦略。チャレンジャーは2位以下でリーダーに挑戦する企業で、リーダーが追随できない「差別化」を行う。ニッチャーは特定の小さな市場（ニッチ）に経営資源を集中し、ミニ・リーダーとして高収益を狙う。
- ア（×）：「生き残りを目標に価格重視層をターゲットに代替品を低価格で提供」はフォロワー（あるいは価格訴求戦略）の説明に近く、リーダーに挑戦するチャレンジャーの戦略ではない。
- イ（×）：市場全体をフル・カバレッジするのはリーダーの戦略。またチャレンジャーはリーダーの模倣ではなく、リーダーがまねできない差別化を行う。
- ウ（×）：チャレンジャーは4P（製品・価格・流通・プロモーション）面でリーダーが追随しにくい差別化を行う。「ドメインの差別化を行う」のはニッチャーの特徴であり、記述が逆。
- エ（○）：ニッチャーは狭いターゲットに集中し、価格競争に巻き込まれないよう閉鎖型チャネルを用い、媒体を絞ったプロモーションを展開する。ニッチャーの戦略として正しい。
- オ（×）：他社追随の同質化や市場全体の規模拡大はリーダーの役割。導入期に活発化するという点もニッチャーの説明として不適切。
よって エ。