第9問
産業の空洞化が進行したり、国内市場が縮小したために、国内にとどまる中小企 業は販売の低迷に直面する例が多くなっている。他方、拡大するアジアの市場を目 指して海外進出する企業にも数々の問題が発生している。このような状況に直面す る中小企業の対応に関する記述として、最も不適切なものはどれか。
- ア ジアの進出予定国のカントリーリスクを分析するとともに、現地人の採用は 生産現場の雇用期限付きの賃労働者に限定し、現地人の幹部や現場指導者の登用 は能力と適性を見て判断する。
- イ 親企業の要請に応えて海外進出する場合、親企業の指導や支援を受けることが できることを前提に、外国企業向け工業団地に工場を設け、そこに償却済みの設 備を持ち込んで、単純な工程からなる少数の生産品目から開始する。
- ウ 海外から安価な原材料や部品を輸入して販売コストの低減を図るとともに、余 剰人員の合理化による賃金コストの削減を図り、収益の改善を目指す。
- エ 特定の工業部品の製造販売に特化していたために、その部品の売上が低迷した 中小企業は、生産設備をすべて売却して、アジアの新興国で評判の汎用商品を輸 入して流通市場に参入するという成長戦略を展開する。 DKJC-1C
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正解：エ
解答：エ
国内市場縮小・産業空洞化に直面する中小企業の対応策の妥当性を問う、「最も不適切なもの」を選ぶ問題。実現可能性や戦略の整合性（自社の経営資源を活かせるか、リスク管理が適切か）が判断軸。
- ア（○）：進出予定国のカントリーリスク分析を行い、現地人材は当初賃労働者中心としつつ、幹部・現場指導者は能力・適性を見て登用するという段階的な現地化方針は、リスクを抑えた合理的な対応。適切。
- イ（○）：親企業の要請による海外進出で、親企業の指導・支援を前提に、工業団地に償却済み設備を持ち込み単純工程の少数品目から始めるのは、初期投資とリスクを抑えた現実的な進出手順。適切。
- ウ（○）：安価な海外原材料・部品の輸入によるコスト低減と、余剰人員の合理化による賃金コスト削減で収益改善を図るのは、国内にとどまる企業の対応として妥当。適切。
- エ（×・最も不適切）：特定の工業部品製造に特化してきた企業が、生産設備をすべて売却して、自社の蓄積技術と無関係な「新興国の汎用商品の輸入・流通参入」へ転換するのは、これまで培った経営資源・コア技術を完全に放棄して未経験の流通業へ飛び込むもので、成長戦略として整合性・実現可能性に乏しい。最も不適切。
よって エ。