市場戦略
ターゲット市場の選定
Targeting
概要
細分化した市場の中から、自社が経営資源を集中して狙う顧客層を選ぶこと。
詳細解説
ターゲットは、市場規模・成長性・競合状況・自社の強みとの適合で評価する。事例Ⅱでは、与件に登場する顧客像（年齢・家族構成・ニーズ・地理）を手がかりに、具体的なターゲットを描写することが求められる。
『高付加価値を求める層』『地域住民』『子育て世帯』など、デモグラフィック・サイコグラフィック・ジオグラフィックの軸で具体化すると説得力が高まる。
解答での使いどころ
- 具体化：『誰に』は与件の言葉で具体的に（年齢・家族・価値観・地域）。
- 整合：選んだターゲットに合った4P・施策を一貫させる。
与件・事例での具体例
こだわり志向の30〜40代ファミリー層をターゲットに、高品質・安心を訴求する食品店。