市場戦略
ニッチ戦略
Niche Strategy
概要
大手が参入しない small な市場に資源を集中し、独自地位を築く戦略。
詳細解説
市場規模は小さいが特定ニーズが明確な領域に集中することで、限られた資源でも高いシェアと収益性を得られる。コトラーの競争地位戦略における『ニッチャー』の基本戦略である。
事例Ⅱの中小企業はニッチャーであることが多く、特定顧客・特定商品・特定地域への集中が定番の方向性となる。
解答での使いどころ
- 適合：経営資源の限られる中小企業の王道。大手と正面競合しない領域を選ぶ。
- 関連：コトラーの競争地位別戦略（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）。
与件・事例での具体例
特殊な用途向けの小ロット製品に特化し、大手が扱わない領域で高シェアを確保する。
背景・関連理論
フィリップ・コトラーの競争地位別戦略における『ニッチャー』の戦略。