店舗・販売管理

ABC分析

ABC Analysis

概要

商品を売上高などの重要度でA・B・Cの3グループに分類して管理する手法。

詳細解説

ABC分析とは、在庫品目を売上高や出荷量などの基準で降順に並べ、累積構成比に基づいてA（上位70%）、B（70〜90%）、C（90〜100%）の3グループに分類する手法である。

パレートの法則に基づき、少数の重要品目（Aグループ）に管理の重点を置く。Aランクは定期発注方式で厳格管理、Cランクは定量発注方式で簡便管理とするのが一般的である。

試験対策のポイント

暗記必須：ABC分析は売上高や金額などの重要度でA・B・Cの3群に分類（重点管理法）。パレートの法則が根拠。
頻出ポイント：累積構成比でA（上位約70～80%）・B・Cを区分し、A品目を重点管理（定期発注・厳密管理）する。パレート図で可視化。
関連づけ：在庫管理（発注方式の使い分け）、商品管理、品質管理（重点項目）など幅広く応用される横断手法。

事例・具体例

全500品目の在庫をABC分析した結果、A（50品目）が売上の70%、B（100品目）が20%、C（350品目）が10%を占めることが判明した。