第28問
企業のマーケティング・チャネルに関する意思決定として、最も適切なものはど れか。
- ア Ａ氏は、自ら経営するメーカーが生産するLED デスクライトの大量生産のテ スト稼働が始まったことから、新たに直販のEC サイトを開設し、消費者の持ち 込んだデザインを反映した完全オーダーメードのデスクライトの受注生産に乗り 出した。
- イ 希少な天然繊維を用いた原料を独占的に調達することができ、その素材を用い たシャツを最大年間2,000 枚程度供給することのできるメーカーＢ社は、少数の 取引相手に販売を集約する目標を設定し、先端ファッション雑誌に広告を出稿す るとともに、国内に250 店舗を有する総合スーパーでの全店取り扱いを目指して バイヤーとの交渉に着手した。
- ウ 携帯通信端末の修理に長年携わってきたＣ社は、大手端末メーカーと変わらな い品質の部品調達が可能になったため、格安SIM カードによる音声通話・デー タサービスを提供する通信事業者と提携し、業務用オリジナル端末と通信サービ スを組み合わせたパッケージ商品の提案を開始した。
- エ 手作りの知育玩具の製造卸Ｄ社の商品Ｘは、テレビのビジネス番組で報道され たことがきっかけとなり、現在では受注から納品まで1 年以上を要するほどの大 人気ブランドになっている。そこで、同社は商品Ｘの普及モデルＹを開発し、海 外の大規模メーカーへの仕様書発注による商品調達を行い、100 円ショップで商 品Ｙを同一ブランド名で販売することを検討し始めた。
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正解：ウ
解答：ウ
製品特性・流通段階に応じたチャネル選択の整合性を問う問題。製品と販路・生産方式の組合せが妥当かを判断する。
- ア（×）：大量生産のテスト稼働（量産ライン）と、完全オーダーメードの個別受注生産は生産方式が矛盾する。整合しない。
- イ（×）：年間2,000枚程度しか供給できない希少素材のシャツを、250店舗の総合スーパー全店で扱うのは供給能力と販路規模が不整合。少数取引相手への集約という目標とも矛盾する。
- ウ（○）：高品質部品の調達が可能になったC社が、格安SIM事業者と提携し、業務用端末＋通信サービスのパッケージを提案するのは、自社の強みと提携を生かした合理的なチャネル・製品戦略。正しい。
- エ（×）：受注1年待ちの高級手作りブランドXと同一ブランド名で、海外大量生産の廉価版Yを100円ショップで売るのは、ブランドイメージを毀損する不適切な拡張。
よって ウ。