第30問
スーパーマーケットにおけるグロサリーの商品価格に関する以下の文章の空欄ＡとＢに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。近年の物価上昇により、仕入原価が高まり販売価格を上げなければならないことが増えているが、価格弾力性が Ａ 商品の大幅な値上げは、売上数量を大きく減らしてしまうため注意が必要である。また、特売による販売促進は、 Ｂ により、販促終了後に、特売商品の定番売上が販促実施前と比べて、大きく落ち込むリスクがあるため、実施頻度やタイミングを調整することが必要である。
- ア Ａ：高い Ｂ：需要の先食い
- イ Ａ：高い Ｂ：チェリーピッカー
- ウ Ａ：低い Ｂ：需要の先食い
- エ Ａ：低い Ｂ：チェリーピッカー
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正解：ア
解答：ア（価格戦略・販促の影響を問う空欄補充問題）
- Ａ：価格弾力性が高い商品は、価格変化に対して需要（売上数量）が大きく反応する。したがって大幅な値上げは売上数量を大きく減らすため注意が必要。
- Ｂ：特売で安いうちに将来必要な分まで買われてしまい、販促終了後に定番売上が落ち込む現象を需要の先食いという。
チェリーピッカーは特売品だけを狙う客のことで、販促後の売上落ち込みの説明としては当てはまらない。よってＡ：高い、Ｂ：需要の先食いとなり、アが正解。