第31問
インストアプロモーションに関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア エンド売場では、売場内の優位置・劣位置を考慮して陳列する必要がない。
- イ クーポン販促は、同額の値引販促と比べて消費者の内的参照価格を低下させにくい。
- ウ 新聞折込チラシや電子チラシの目的は、主に非計画購買を増やすことである。
- エ デモンストレーション販売は、主にリピート購買を増やすことを目的に実施する。
- オ バンドル販売は、販売価格を下げてお買得感を演出するが、買上点数の減少につながりやすい。
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正解：イ
解答：イ（店頭販促手法の特徴を問う問題）
- ア（誤）：エンド売場でも、目に付きやすい優位置・劣位置を考慮した陳列が必要。
- イ（正）：クーポン販促は、値札そのものを下げる同額の値引販促に比べ、消費者が記憶する内的参照価格を低下させにくい。正しい。
- ウ（誤）：新聞折込・電子チラシの主目的は来店促進・計画購買の喚起であり、非計画購買の増加が主目的ではない。
- エ（誤）：デモンストレーション販売は主に試用・新規購買や衝動購買の喚起を狙うもので、リピート購買が主目的ではない。
- オ（誤）：バンドル販売はまとめ買いを促し、買上点数の増加につながりやすい。
よってイが正解。