第29問
消費者の商品購買行動は、計画購買と非計画購買に区分することができる。この うち、非計画購買に関して、以下の説明文と非計画購買の種類の組み合わせとし て、最も適切なものを下記の解答群から選べ。 ［説明文］ ａ POP を見て、初めて見た商品に希少性を感じて購入すること。 ｂ 値引きされた商品を「安いから」という理由で購入すること。 ［非計画購買の種類］ ① 想起購買 ② 関連購買 ③ 条件購買 ④ 衝動購買
- ア ａと①
- イ ａと②
- ウ ｂと①
- エ ｂと③
- オ ｂと④
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正解：エ
解答：エ
非計画購買は、①想起購買（店内で必要を思い出して買う）、②関連購買（買った商品に関連する商品を併せて買う）、③条件購買（価格条件＝安さ等を理由に買う）、④衝動購買（陳列・POP等の刺激で衝動的に買う）に分類される。
説明文の対応：
- ａ「POPを見て、初めて見た商品に希少性を感じて購入」＝店頭刺激による衝動的購買なので ④衝動購買（①想起購買ではない）。
- ｂ「値引きされた商品を『安いから』という理由で購入」＝価格条件を理由とする ③条件購買。
選択肢の検討：
- ア（×）：ａは④であって①ではない。
- イ（×）：ａは④であって②ではない。
- ウ（×）：ｂは③であって①ではない。
- エ（○）：ｂ＝③条件購買。正しい組み合わせ。
- オ（×）：ｂは③であって④ではない。
よって エ。