第1問
市場の成熟期を迎えた製造業の企業は、これまでの経営戦略を見直し、成熟段階 にふさわしい戦略をとることが重要になる。成熟期の戦略に関する記述として、最 も適切なものはどれか。
- ア 買い慣れた顧客が増えて、市場シェアを巡る競争は緩和するので、ブランド戦 略を追求する。
- イ 市場での競争が緩和するので、市場シェアの拡大のために生産や販売の分野に 積極的な追加投資をすることが効果的になる。
- ウ 市場や技術はほぼ安定するので、競争の重点をコストとサービスに置くように する。
- エ 通常、成熟期に向かうにつれて流通業者のマージンが減少し、撤退する流通業 者が増えるので、製造業企業は強くなった交渉力を活かして流通支配力の強化を 図る戦略を狙う。
- オ 転用のきかない経営資産は、帳簿価格が清算価値を上回っていれば売却してキ ャッシュフローの増大を図る。 DKJC-1C
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正解：ウ
解答：ウ
成熟期は需要の伸びが止まり、市場規模はほぼ一定となる。新規顧客の獲得余地が乏しいため既存パイの奪い合いとなり、競争はむしろ激化する。技術・製品仕様が安定し製品の差別化が難しくなるため、競争の焦点は価格（コスト）とサービス（納期・付帯サービス等）に移る。
- ア（×）：買い慣れた顧客が増えてブランドの効きにくいコモディティ化が進み、限られた市場シェアを巡る競争はむしろ激化する。競争が緩和するとの前提が誤り。
- イ（×）：成熟期は競争が激化し市場の伸びも望めないため、生産・販売への積極的な追加投資は過剰設備・過剰投資を招きやすく、効果的とはいえない。
- ウ（○）：市場・技術がほぼ安定し製品差別化が難しくなる成熟期では、競争の重点をコストとサービスに置くのが適切。
- エ（×）：成熟期に向かうと売上の伸び悩みから流通業者のマージンはむしろ圧迫され撤退も生じるが、それによって製造業の交渉力が強まり流通支配力を強化できるという因果は成り立たない。
- オ（×）：転用のきかない（撤退障壁となる）資産は、清算価値が帳簿価格を上回る場合に売却してキャッシュフロー増大を図るのが合理的。帳簿価格が清算価値を上回るなら売却は損失となり不適切。記述が逆。
よって ウ。