第7問
完成品メーカーと部品メーカーの取引関係に関する次の文章を読んで、下記の設 問に答えよ。 ① 完成品メーカーと部品メーカーとの取引関係は、両社が属する業界の競争状況や 為替相場などの影響を受けながら複雑に変化している。完成品メーカーがこれまで の取引関係を見直して、新たな部品メーカーとの取引を検討したり、あるいは完成 品メーカーが外部に発注していた部品を内製化することは頻繁に起こることであ る。このような取引関係の変化に対応して、 ② 部品メーカーは完成品メーカーに対し て様々な手を打つことになる。 J
設問1
K 文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア ある部品の発注先を分散することによって、特定の部品メーカーから大量に 調達する場合よりも、部品メーカー 社当たりの生産負担が軽減され、部品コ ストが低下する。
- イ 外注する部品について発注先を多様化して競わせることによって、部品メー
- ウ ーの忠誠心を高め、納入部品の価格を低く抑えることができる。
- エ 業界共通の汎用部品の場合、専門部品メーカー数社に発注を集約すれば、そ のメーカーに独自能力が蓄積され、完成品メーカーの交渉力が低下する。
- オ 重要な部品について、完成品メーカーが発注先の部品メーカーを増やせば、 調達部品の発注明細の標準化や取引条件の単純化が進み、調達の管理コストが 下がる。
- 重要な部品については複数の会社に分散発注することで、部品メーカーの競 争による品質の向上が期待でき、不測の事態による供給不足にも対応できる。 DKJC-1C J
設問2
K 文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア 完成品メーカーからの受注量を拡大して、現行の技術に依拠した生産の範囲 の経済を発揮して、完成品メーカーへの交渉力を高める。
- イ 完成品メーカー向けの部品の特殊な生産設備への投資によって、部品の値下 げ圧力や取引先の切り替えに対抗する。
- ウ 系列部品メーカーの場合、自社の生産技術やノウハウをブラックボックス化 して、完成品メーカーの製品開発に積極的に参加する機会を増やす。
- エ 自社の特殊な生産設備による部品が完成品の性能・機能にとって不可欠な役 割を果たす場合、その生産能力増強については完成品メーカーからの投資負担 を求めることができる。
- オ 部品メーカーは、自社の設計による部品の生産納入を図る貸与図方式への転 換を図ることで、継続的な取引を確保できるようになる。 DKJC-1C
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正解： 設問1 オ 設問2 エ
解答：設問1＝オ、設問2＝エ
完成品メーカーと部品メーカーの取引関係（交渉力・取引特殊的投資・分散発注と集中発注）に関する出題。
【設問1】下線部①（完成品メーカー側の取引見直し）
- ア（×）：発注先を分散すると1社当たりの発注量が減るため、規模の経済が働かず生産負担当たりの効率は下がり、部品コストはむしろ上昇しやすい。「コストが低下する」は誤り。
- イ（×）：発注先を多様化して競わせれば価格は抑えやすいが、それは部品メーカーの「忠誠心を高める」ことにはつながらない（むしろ低下させる）。因果が不整合。
- ウ（×）：汎用部品を数社に集約すると当該メーカーに能力が蓄積され交渉力が高まるとするが、汎用部品は代替調達が容易で完成品メーカーの交渉力は低下しにくい。記述として不適切。
- エ（×）：重要部品の発注先を「増やす」と取引が複雑化し、標準化・単純化は進まず管理コストは上がりやすい。「下がる」は誤り。
- オ（○）：重要部品を複数社に分散発注すれば、競争による品質向上が期待でき、災害・事故など不測の事態での供給途絶リスクにも対応できる。分散発注の利点を正しく述べており適切。
【設問2】下線部②（部品メーカー側の対応策）
- ア（×）：受注量拡大による「生産の範囲の経済」は表現として不正確（量の拡大は規模の経済）。また現行技術への依存だけでは交渉力強化に直結せず、最も適切とはいえない。
- イ（×）：特定完成品メーカー向けの特殊設備への投資は取引特殊的投資であり、かえって相手への依存（ホールドアップの弱み）を高める。値下げ圧力や切替えへの対抗策としては逆効果。
- ウ（×）：自社のノウハウをブラックボックス化することと、完成品メーカーの製品開発に積極参加することは方向性が相反し、整合しない。
- エ（○）：自社の特殊設備による部品が完成品の性能・機能に不可欠な場合、部品メーカーは交渉力を持ち、生産能力増強の投資負担を完成品メーカー側に求めることができる。取引特殊的投資を相手に負担させる合理的な対応で適切。
- オ（×）：貸与図方式は完成品メーカーが図面を貸与し部品メーカーが製造する方式であり、「自社の設計による部品の生産納入」は承認図（委託図）方式の説明。用語が逆で誤り。
よって 設問1＝オ、設問2＝エ。