第6問
企業は自社の業界における相対的な地位を踏まえて競争戦略を展開することが重 要である。そのような競争戦略に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア チャレンジャーは、リーダーの高い技術力が生み出した差別化された製品と同 質な製品を販売し、リーダーの差別化効果を無効にすることを狙うべきである。
- イ ニッチャーは特定の市場セグメントで独自性を発揮できる戦略を遂行して、強 い市場支配力を狙うことが必要である。
- ウ フォロワーは特定市場でリーダーの製品を模倣しつつ、非価格競争によって収 益をあげることが基本戦略になる。
- エ ライバル企業に比べて技術力や生産能力に劣るニッチャーの場合、価格競争に 重点をおいた販売戦略を幅広い市場で展開することが重要になる。
- オ リーダーは周辺の需要を拡大することによって、売り上げの増加や市場シェア の拡大を図ることができるが、その反面で新製品の投入を遅らせてしまうことに なる。 DKJC-1C
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正解：イ
解答：イ
〔リード〕コトラーの競争地位別戦略。リーダー（全方位・同質化・周辺需要拡大）、チャレンジャー（差別化でリーダーに挑戦）、フォロワー（模倣・低コストで利潤確保）、ニッチャー（特定セグメントで独自性と集中による疑似リーダー化）。
- ア（×）：リーダーの差別化製品と同質な製品を出して差別化を無効化する「同質化戦略」はリーダーの戦略。チャレンジャーは差別化で挑むのが基本であり、主語が逆。
- イ（○）：ニッチャーは特定の市場セグメントで独自性を発揮し、そのセグメント内で強い市場支配力（疑似的なリーダー的地位）を狙う。適切。
- ウ（×）：フォロワーはリーダーを模倣しつつ、低コスト化による利潤確保が基本戦略。「非価格競争」によって収益をあげるのが基本とするのは不適切。
- エ（×）：ニッチャーは経営資源が限られるため、特定セグメントへの集中・独自性が基本で、価格競争を幅広い市場で展開するのは適さない。不適切。
- オ（×）：リーダーが周辺需要拡大を図ることが、新製品投入を遅らせることになるという因果は成立しない。リーダーは全方位戦略をとれる。不適切。
よって イ。