マーケティング・ミックス
価格設定
Pricing
概要
コスト・需要・競合・価値を踏まえて製品・サービスの価格を決めること。
詳細解説
価格は利益に直結し、同時に品質・ブランドのシグナルにもなる。コスト基準・需要基準・競争基準・価値基準などの考え方があり、ポジショニングと整合させる必要がある。
事例Ⅱでは、高付加価値戦略なら安売りを避け価値に見合う価格を、関係性重視なら値引きより会員特典で報いる、といった一貫性が重視される。
解答での使いどころ
- 整合：高品質・差別化路線では安易な値下げは避ける（ポジショニングと矛盾）。
- 代替策：値引きより会員特典・セット販売・付加価値で報いる。
与件・事例での具体例
差別化された専門店が、価格訴求ではなく価値訴求を行い、適正価格を維持して利益を確保する。