第28問
マーケティングにおける価格に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア 価格には、品質のバロメーターとしての役割や、プレステージ性を顕示する機 能も含まれている。後者に関しては威光価格の考え方があるが、これは消費者の 価格感度を高め、需要の価格弾力性を低下させるうえで重要な手法である。
- イ モディティ化に陥っていた製品のブランドイメージをマーケティング努力に よって向上させることに成功すると、その製品の需要曲線は上方に移動し、数量 プレミアム、価格プレミアム、またはその両方が発生する機会が生じる。
- ウ 高い市場占有率をもつ企業は、しばしば同種製品市場での競争相手となる他の 上位企業と相談し、それぞれの製品の価格に関する意思決定を行うことがある。 これによって市場における競争の公正性が担保され、非価格競争が促される。
- エ マーケティング・コンセプトでは、顧客指向が最優先課題であるため、新製品 の市場導入期においては利益指向を追求しないことが強調されている。 DKJC-1C
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正解：イ
解答：イ
価格の機能（品質バロメーター・威光価格）、ブランド差別化と需要曲線、価格カルテルの違法性、マーケティング・コンセプトに関する「最も適切」型。
- ア（×）：威光価格は、高価格そのものを品質・ステータスの手がかりとさせる手法で、価格感度を「低下」させ需要の価格弾力性を下げる方向に働く。「価格感度を高め」が誤り。
- イ（○）：コモディティ化していた製品のブランドイメージを高めて差別化に成功すると、需要曲線が上方（右方）にシフトし、同価格でより多く売れる（数量プレミアム）か、より高い価格で売れる（価格プレミアム）、あるいは両方の機会が生じる。正しい。
- ウ（×）：競争相手と相談して価格を決める行為は価格カルテル（不当な取引制限）であり独占禁止法違反。「競争の公正性が担保される」は誤り。
- エ（×）：マーケティング・コンセプトは顧客指向を中心にしつつ、企業の存続のため適正な利益確保（利益指向）も追求する。導入期に利益指向を追求しないと強調するものではなく、誤り。
よって イ。