第28問
Z 氏はラーメン店のチェーン経営を行う人物であり、現在フランチャイジングを 用いた海外市場への進出を計画している。｢フランチャイジング｣に関する記述とし て、最も適切なものはどれか。
- ア Z 氏の海外市場への進出においては、現地企業と合弁で現地本部を設立し、ま ずはこの現地本部との間でマスター・フランチャイジング契約を結び、そして、 現地本部と他の事業者との間でサブ・フランチャイジング契約を結ぶ方法も選択 肢のひとつである。
- イ Z 氏のラーメン店チェーンの国内の本部が進出先国でフランチャイジング参加 の募集をかけ、現地事業者と直接フランチャイジング契約を締結する形態もZ 氏がとりうる進出方法のひとつである。この方法はダイレクト・マーケティング と呼ばれる。
- ウ フランチャイジングとはフランチャイジーと呼ばれる事業者がフランチャイザ ーと呼ばれる他の事業者との間に契約を結び、フランチャイザーに対して同一の
- エ メージのもとに事業を行う権利をフランチャイジーが有償で与えるものであ る。
- オ フランチャイジングを用いたチェーンストアオペレーションは、コーポレート チェーンと呼ばれており、一般的に事業の国際化にあたって積極的に活用されて いる。 DKJC-1C
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正解：ア
解答：ア
フランチャイジングによる海外進出に関する出題。最も適切なものを選ぶ。
- ア（○）：現地企業と合弁で現地本部を設立し、その本部とマスター・フランチャイジング契約を結び、現地本部が他の事業者とサブ・フランチャイジング契約を結ぶ「マスター・フランチャイジング方式」は、海外進出の有力な選択肢のひとつ。正しい。
- イ（×）：本部が進出先国で募集し現地事業者と直接契約を結ぶ形態は「ダイレクト・フランチャイジング」であり、「ダイレクト・マーケティング」と呼ぶのは誤り。
- ウ（×）：フランチャイジングは、フランチャイザー（本部）がフランチャイジー（加盟者）に対し、同一イメージのもとで事業を行う権利を有償で与えるもの。本肢は与える主体と受ける主体（権利を与えるのはフランチャイザー）が逆になっており誤り。
- エ（×）：フランチャイジングを用いたチェーンは「フランチャイズチェーン」。本部直営で展開する「コーポレートチェーン（レギュラーチェーン）」とは異なる。誤り。
よって ア。