第24問
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。
設問1
K 文中の下線部①に示す｢売上高の多様な変動｣について、図の各象限における売 上高の変動パターンを検討した場合、最も適切なものはどれか。
- ア 象限A では、売上高は微減の方向へと向かっていく。
- イ 象限B では、売上高に変化が見られないことがある。
- ウ 象限C では、売上高は減少することになる。
- エ 象限D では、売上高が減少するケースも起こりうる。 DKJC-1C J
設問2
K 文中の下線部②に示す｢異なる戦略適応｣のパターンとそれらの特徴に関する記 述として、最も適切なものはどれか。
- ア 象限A では、対象市場の適否についての分析を早急に進めるとともに競争 戦略の再検討が求められる。
- イ 象限B では、対象市場の再選択が優先順位の高い作業となる。
- ウ 象限B と象限C の状態でそれぞれ同じ程度の売上増を目標として設定した 場合、B の方がより多くのマーケティング費用が必要となる。
- エ 象限D では、市場が飽和に達しつつあり、現状の戦略をさらに推進するこ とにはリスクが伴う。 DKJC-1C
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正解： 設問1 イ 設問2 ア
解答：設問1＝イ、設問2＝ア
市場の魅力度（成長性等）と自社の競争地位・戦略適合の2軸でとった象限図に基づき、売上高の変動パターンと戦略適応を問う問題。
〔設問1〕各象限における売上高の変動パターンとして最も適切なもの。
- ア（×）：象限Aの変動を「微減」と一義的に断定する点が不正確。
- イ（○）：象限Bでは諸要因が相殺し合い、結果として売上高に変化が見られないケースがありうる、という記述が変動パターンの説明として最も適切。
- ウ（×）：象限Cの売上が必ず「減少する」と断定するのは不適切。
- エ（×）：象限Dについての記述が、当該象限の想定される変動と整合しない。
よって設問1は イ。
〔設問2〕「異なる戦略適応」のパターンと特徴に関する記述として最も適切なもの。
- ア（○）：象限Aでは、対象市場が適切かどうかの分析を早急に進めるとともに、競争戦略そのものの再検討が求められる、という戦略適応が当該象限の状況に最も合致する。
- イ（×）：象限Bにおいて「対象市場の再選択」を最優先とするのは、当該象限の状態に対する処方として不適切。
- ウ（×）：象限Bと象限Cで同程度の売上増を狙う場合のマーケティング費用の大小関係についての断定が、図の前提と整合しない。
- エ（×）：象限Dを「市場が飽和に達しつつあり現状戦略の推進にリスクが伴う」とする説明が、当該象限の想定状況と合致しない。
よって設問2は ア。