マーケティング

価格戦略

Pricing Strategy

概要

企業目標の達成に向けて、製品やサービスの価格を設定する戦略。

詳細解説

価格戦略とは、企業のマーケティング目標に沿って、製品・サービスの価格を決定する戦略である。コストプラス法・競争基準法・需要基準法などの価格設定方法がある。

新製品の価格戦略としてスキミング戦略（高価格で参入し徐々に下げる）とペネトレーション戦略（低価格で参入しシェアを獲得）がある。心理的価格設定（端数価格・名声価格）や価格バンドリングなど多様な手法が存在する。

試験対策のポイント

暗記必須：価格設定法＝コスト基準（原価加算法）・需要基準（知覚価値・顧客が感じる価値）・競争基準（実勢価格）の3類型。
頻出ポイント：新製品の価格戦略＝上澄み吸収価格（高価格で利益回収＝スキミング）と市場浸透価格（低価格でシェア獲得＝ペネトレーション）の対比が頻出。
関連づけ：端数価格・名声価格・抱き合わせ価格・キャプティブ価格（本体安く消耗品で稼ぐ）など心理的・製品ミックス価格も押さえる。

事例・具体例

iPhoneはスキミング戦略で高い利益率を確保し、ユニクロはペネトレーション戦略で大量販売による規模の経済を実現している。