環境分析
セグメンテーションの軸
Segmentation Variables
概要
市場を分ける切り口。地理（ジオ）・人口統計（デモ）・心理（サイコ）・行動の4軸が基本。
構成要素・解説
ジオグラフィック（地域・気候）、デモグラフィック（年齢・性別・家族・所得）、サイコグラフィック（価値観・ライフスタイル）、行動（購買頻度・利用状況・ベネフィット）の軸で市場を分ける。
事例Ⅱでは、与件の顧客情報をこれらの軸で整理し、狙うべきセグメントを具体的に描写することが求められる。
使い所（どんな設問・場面で使うか）
- 使う場面：ターゲットを具体的に記述するとき。
- 書き方：『地域の30〜40代子育て世帯で健康志向の層』のように複数軸で具体化。
活用例（与件・事例での使い方）
与件の顧客を『近隣在住（ジオ）・高齢（デモ）・健康志向（サイコ）』と整理し、狙う層を明確化する。