環境分析
STP
Segmentation / Targeting / Positioning
概要
市場を細分化し、狙う層を選び、独自の立ち位置を築くマーケティングの基本プロセス。
構成要素・解説
Segmentation（細分化）でニーズの異なる顧客集団に分け、Targeting（標的設定）で自社の強みを活かせる層を選び、Positioning（位置づけ）で競合と差別化した独自の価値を顧客の頭の中に築く。
事例Ⅱの解答は『誰に（T）・どんな価値で（P）』が出発点。ここがぶれると施策全体がぶれるため、最初に明確化する。
使い所（どんな設問・場面で使うか）
- 使う場面：ほぼ全設問の前提。ターゲットと提供価値の明確化。
- 中小の定石：大手と競合しないセグメントを選び、強みで差別化。
活用例（与件・事例での使い方）
子育て世帯を標的に（T）、『安心・時短』という価値で位置づけ（P）、それに合う商品・販促を展開する。