ターゲティング
ターゲット評価（6R）
6R
概要
細分化した市場の魅力度を、6つのRの観点から評価するフレーム。
構成要素・解説
Realistic scale（有効な規模）、Rank/Reach（優先順位・到達可能性）、Rate of growth（成長性）、Rival（競合状況）、Response（反応の測定可能性）など、6つのR でセグメントの魅力度を評価し、狙うべき市場を選ぶ。
事例Ⅱでは、複数の候補セグメントから狙う層を選ぶ根拠づけに使える。中小企業は『規模はそこそこでも競合が弱く強みが活きる』層を選ぶのが定石。
使い所（どんな設問・場面で使うか）
- 使う場面：ターゲット選定の根拠づけ。
- 中小の視点：大規模より、競合が弱く自社の強みが活きる成長セグメントを重視。
活用例（与件・事例での使い方）
規模は中程度だが成長中で競合が手薄なセグメントを、自社の強みが活きると判断して選定する。