ランチェスター戦略とは
ランチェスター戦略とは、イギリスの航空工学者F・W・ランチェスターが提唱した軍事理論をビジネスに応用した競争戦略です。日本では田岡信夫氏が1970年代にマーケティングに適用し、特に中小企業の競争戦略として広く活用されています。
第一法則と第二法則
第一法則（弱者の法則）：一騎打ちの法則。戦闘力＝武器効率×兵力数。局地戦・接近戦に適用。第二法則（強者の法則）：集中効果の法則。戦闘力＝武器効率×兵力数の二乗。広域戦・遠隔戦に適用。兵力（シェア）が大きいほど有利になる二乗効果が強者の優位性を裏付けます。
弱者の5大戦略
市場シェアの小さい企業（弱者）が取るべき戦略は、①局地戦（エリアを絞る）、②接近戦（顧客に近づく）、③一騎打ち（競合を絞る）、④一点集中（強みに特化する）、⑤陽動戦（競合の意表を突く）です。弱者は第一法則が適用される戦場を選ぶべきです。
市場シェアの目標数値
ランチェスター戦略では、市場シェアに7つの目標数値（シンボル目標値）を設定しています。73.9%（上限目標値）、41.7%（安定目標値）、26.1%（下限目標値）などが代表的で、41.7%を超えると市場支配力を持つとされています。