競争地位戦略とは
コトラーの競争地位戦略とは、市場における自社のポジション（シェアの順位）に応じて、最適な競争戦略を選択するフレームワークです。企業を「リーダー」「チャレンジャー」「フォロワー」「ニッチャー」の4つに分類し、それぞれに適した戦略を提示します。
4つの競争地位
①マーケットリーダー：業界トップシェアの企業。市場全体の拡大、シェアの防衛・拡大が基本戦略。②マーケットチャレンジャー：2～3番手の企業。リーダーや同格企業への攻撃でシェア拡大を狙う。③マーケットフォロワー：リーダーを模倣しつつ、安定的に追随する企業。④マーケットニッチャー：特定分野に特化し、専門性で勝負する企業。
リーダーの3つの戦略
マーケットリーダーは①周辺需要の拡大（市場のパイを広げる）、②市場シェアの防衛（同質化戦略などで守る）、③市場シェアの拡大（新セグメント開拓等で攻める）の3つの戦略を取ります。特にリーダーの同質化戦略は、チャレンジャーの差別化を無力化する有効な手段です。
自社の競争地位を正しく認識する
競争地位戦略の最大の教訓は「自社のポジションに合った戦い方をする」ことです。フォロワーがリーダーと同じ戦略を取っても勝てません。自社の市場シェアと経営資源を客観的に把握し、ポジションに適した戦略を選択することが成功の前提です。