ニッチ戦略とは
ニッチ戦略とは、大企業が見過ごしている、あるいは手を出さない小さな市場（ニッチ市場）に特化し、その分野でNo.1のポジションを築く戦略です。「ニッチ」とは「隙間」を意味し、限られた市場でも高い専門性と独自性により高収益を実現できます。
ニッチ市場の条件
有望なニッチ市場の条件として、①十分な規模と購買力がある、②成長の可能性がある、③大企業にとって魅力が薄い、④自社の強みを活かせる、⑤参入障壁を構築できる、が挙げられます。小さくても深いニーズが存在する市場が理想です。
ニッチャーのポジション
コトラーの競争地位戦略では、マーケットニッチャーはリーダー、チャレンジャー、フォロワーに次ぐ第4のポジションです。しかし、ニッチ市場で圧倒的なシェアを持つ企業は、その分野では実質的なリーダーであり、高い利益率を誇ることも少なくありません。
ニッチ戦略の進化
デジタル時代の到来により、ロングテール理論に裏打ちされたニッチ市場の可能性が広がっています。ECやSNSにより、地理的制約を超えて特定ニーズの顧客にリーチできるようになり、以前は成立しなかったニッチ市場でもビジネスが可能になっています。