STP分析とは
STP分析とは、市場を細分化し（Segmentation）、狙うべきターゲットを選定し（Targeting）、競合との差別化ポジションを確立する（Positioning）一連のプロセスです。フィリップ・コトラーが体系化した、マーケティング戦略立案の最も基本的なフレームワークの一つです。
STP分析の3つのステップ
①セグメンテーション：市場を地理的・人口統計的・心理的・行動的変数で細分化します。②ターゲティング：細分化したセグメントの中から、自社が最も価値を提供できるセグメントを選択します。③ポジショニング：選んだターゲットに対して、競合と差別化された独自のポジションを確立します。
STP分析を行う理由
すべての顧客に同じ価値を提供する「マスマーケティング」では、多様化する顧客ニーズに対応できません。STP分析により、自社のリソースを最も効果的に活用できるターゲットに集中し、そのターゲットに最適なマーケティングミックスを設計することが可能になります。
STP分析の注意点
STP分析は一度行えば終わりではなく、市場環境の変化に応じて定期的に見直す必要があります。また、セグメントの大きさ（市場規模）、成長性、自社の競争優位性、アクセス可能性を総合的に評価してターゲットを選定することが重要です。