アンゾフの成長マトリクス

アンゾフの成長マトリクスとは

アンゾフの成長マトリクス（アンゾフ・マトリクス）とは、「製品」と「市場」の2軸で成長戦略を4つに分類するフレームワークです。1957年にイゴール・アンゾフが提唱しました。企業が成長を目指す際に、どの方向に進むべきかを整理するのに役立ちます。

4つの成長戦略

①市場浸透戦略：既存市場×既存製品。既存の製品で既存市場のシェアを拡大する（リスク最小）。②市場開拓戦略：新規市場×既存製品。既存の製品を新しい市場（地域・セグメント）に展開する。③製品開発戦略：既存市場×新規製品。既存の市場に新しい製品を投入する。④多角化戦略：新規市場×新規製品。新しい市場に新しい製品で参入する（リスク最大）。

多角化戦略の分類

最もリスクの高い多角化戦略は、さらに「水平型多角化」（同業界の関連事業へ展開）、「垂直型多角化」（サプライチェーンの上流・下流に展開）、「集中型多角化」（技術やマーケティングのシナジーがある事業に展開）、「コングロマリット型多角化」（まったく関連のない事業に展開）に分類されます。

実務での活用

まず市場浸透戦略で既存事業を最大化し、次に市場開拓や製品開発でリスクを段階的に取り、最後に多角化を検討するのが一般的なアプローチです。各戦略のリスクとリターンのバランスを考慮し、自社のリソースに合った戦略を選択します。