ROASとは
ROAS（Return on Ad Spend：広告費用対効果）とは、広告費に対してどれだけの売上を得られたかを示す指標です。「売上 ÷ 広告費 × 100」で算出されます。ROASが100%なら広告費と同額の売上、500%なら広告費の5倍の売上を意味します。
ROASの計算例と目標設定
広告費50万円で売上200万円を達成した場合、ROAS＝200万÷50万×100＝400%。目標ROASは粗利率によって異なります。粗利率50%の場合、ROAS200%以上で広告費を回収できますが、営業利益を出すにはさらに高いROASが必要です。
ROASの活用場面
Google広告やMeta広告では、目標ROAS入札戦略（tROAS）を設定できます。AIが過去のデータに基づいて入札額を自動調整し、目標ROASの達成を目指します。また、チャネル別・キャンペーン別のROAS比較により、予算配分の最適化を行います。
ROASの限界
ROASは売上ベースの指標であるため、利益を考慮していません。高ROASでも利益率が低い商品ばかり売れている場合、実際の収益性は低い可能性があります。また、新規顧客獲得とリピート購入を区別できないため、LTVベースの分析と組み合わせることが推奨されます。