第11問
P. ゲマワットが提唱した「AAA トライアングル」は、国や地域間の差異に直面した企業が、グローバル戦略を設計する際の基本的な方向性を示すものである。国ごとの差異に順応する「適応（Adaptation）」、国境を越えた標準化によって差異を克服する「集約（Aggregation）」、各国の差異を活用する「裁定（Arbitrage）」の ３ つから構成される。このうち、「裁定（Arbitrage）」に分類される企業の戦略的行動として、最も適切なものはどれか。
- ア あるアパレルメーカーが、縫製は人件費の安い国、デザインは流行の発信地、コールセンターは語学力の高い国というように、国ごとに機能を分散配置した。
- イ ある化学メーカーが、多角化していた事業ポートフォリオを見直し、国際市場で競争力のない不採算事業から撤退して、得意とする高機能素材分野へ経営資源を集中させた。
- ウ ある食品メーカーが、進出先の国の食文化や宗教的なタブーに配慮し、現地市場の原材料のみを使用した製品を新たに開発した。
- エ ある電機メーカーが、進出先の国での急速なシェア拡大を目指し、現地の有力な販売網を持つ企業と戦略的提携を結んだ。
- オ ある日用品メーカーが、世界中で部品の共通化を進め、特定国での集中生産を行うことで規模の経済を働かせ、グローバルなコストリーダーシップを確立した。
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正解：ア
解答：ア（機能の国別分散配置＝裁定）
ゲマワットのAAAトライアングルは、グローバル戦略の3方向を示します。適応（Adaptation）＝各国に合わせる、集約（Aggregation）＝標準化で規模を追う、裁定（Arbitrage）＝各国の差（コスト・立地条件）を活用する、です。
- ア（○）：縫製は人件費の安い国、デザインは流行の発信地、コールセンターは語学力の高い国、と各国の優位を使い分ける＝裁定（Arbitrage）。正しい。
- イ（×）：不採算事業からの撤退・選択と集中は全社戦略の話で、AAAの3類型とは別。
- ウ（×）：現地の食文化・宗教に配慮して製品開発＝適応（Adaptation）。
- エ（×）：現地の販売網を持つ企業と提携しシェア拡大＝適応（現地対応）寄り。
- オ（×）：部品共通化と集中生産で規模の経済＝集約（Aggregation）。
よって ア。