第5問
下表では、ある市場のある年度におけるメーカー企業（企業Ａ～Ｄ）の売上高（売 上数量と売上金額）が示されている。「競争地位別戦略」に基づいた、各社のとる戦 略に関する記述として、最も適切なものを下記の解答群から選べ。 企業Ａ 企業Ｂ 企業Ｃ 企業Ｄ 市場全体 売上数量 300 万個 50 万個 150 万個 500 万個 1,000 万個 売上金額 300 億円 75 億円 105 億円 600 億円 1,080 億円
- ア 企業Ａは、数量シェアを増加させるために、積極的に価格を下げる。
- イ 企業Ｂは、製品単価が最も高く市場拡大の利益が大きいため、市場全体の拡 大を第一に目指す。
- ウ 企業Ｃは、製造コストを上げて製品品質を高めながら、競合からの顧客獲得 を狙う。
- エ 企業Ｄは、最大のシェアを維持するためには、他社の行動に対して同質化を 行うだけでなく、自社からのイノベーションも検討する。
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正解：エ
解答：エ
数量シェアはＤ500万個＝50%（リーダー）、Ａ300万個＝30%（チャレンジャー）、Ｃ150万個＝15%（フォロワー）、Ｂ50万個＝5%（ニッチャー）。Ｂは単価150円と最高で特定市場に特化するニッチャー。各社の地位に応じた定石を問う。
- ア（×）：Ａはチャレンジャーで、リーダーへの差別化攻撃が定石。価格を下げる全面戦は資金力で勝るリーダーを利するため不適切。
- イ（×）：Ｂはシェア5%のニッチャー。市場全体の拡大（周辺需要拡大）を担うのはリーダーの役割であり、ニッチャーが第一に目指す戦略ではない。単価が高いことは特定セグメント特化の表れ。
- ウ（×）：Ｃはフォロワーで、上位企業の模倣により低コストで一定の地位を維持するのが定石。コストを上げて品質向上・顧客奪取はフォロワーの基本戦略に反する。
- エ（○）：Ｄはシェア最大のリーダー。下位の差別化に対する同質化（模倣）で優位を守りつつ、自社からのイノベーションで市場を主導するのはリーダーの定石として適切。
よって エ。