第4問
経験曲線効果を用いた価格戦略に関する以下の記述について、空欄Ａ～Ｃに入る 語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。 それまでにない全く新しい製品を発売する場合や、製品自体の存在が認識されて おらず市場がなかなか拡大しない場合、製品ライフサイクルの初期段階でコスト リーダーとなるためには、 Ａ 戦略をとる必要がある。この戦略は、需要を 喚起させるために思い切った低価格を設定し、ライバル企業よりも先に自社製品の 生産数量および販売数量を増やすというものである。当該製品の経験曲線効果が Ｂ 、コスト低下のペースが Ｃ 場合、この戦略はより効果的であ る。
- ア Ａ：上澄み価格 Ｂ：大きく Ｃ：速い
- イ Ａ：上澄み価格 Ｂ：小さく Ｃ：遅い
- ウ Ａ：上澄み価格 Ｂ：小さく Ｃ：速い
- エ Ａ：浸透価格 Ｂ：大きく Ｃ：速い
- オ Ａ：浸透価格 Ｂ：小さく Ｃ：遅い
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正解：エ
解答：エ
初期段階で低価格を設定し数量を一気に拡大して経験曲線効果でコストリーダーを目指すのは「浸透価格（ペネトレーション）戦略」。経験曲線効果が大きく、コスト低下のペースが速いほど、累積生産量の先行がコスト優位に直結し、戦略は効果的になる。よってＡ＝浸透価格、Ｂ＝大きく、Ｃ＝速い。
- ア（×）：Ａが上澄み価格（スキミング＝高価格）で、低価格で数量拡大という文脈と矛盾。
- イ（×）：Ａが上澄み価格で誤り。B・Cも逆。
- ウ（×）：Ａが上澄み価格で誤り。
- エ（○）：Ａ＝浸透価格、Ｂ＝大きく、Ｃ＝速い。経験曲線効果が大きくコスト低下が速いほど低価格・数量先行戦略が有効、という記述に整合。
- オ（×）：Ａは正しいが、Ｂ「小さく」・Ｃ「遅い」では経験効果が乏しく戦略の前提が崩れ、効果的とはいえない。
よって エ。