第4問
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。 消費財を生産・販売するＸ業界における市場シェア（占有率）は、以下のとおりで ある。 Ａ社 45 ％ Ｂ社 30 ％ Ｃ社 15 ％ Ｄ社 10 ％ なお、Ｂ社はＡ社と比較して市場シェアでは劣るものの、製品技術の面では、Ｘ 業界でＡ社と対抗できるだけの経営資源を保有している。
設問1
Ｘ業界におけるＢ社の相対市場シェアとして、最も適切なものはどれか。な お、小数点第3 位を四捨五入とする。
- ア 0.30
- イ 0.33
- ウ 0.67
- エ 1.50
- オ 2.00
設問2
Ｘ業界におけるＢ社の市場地位や状況を前提とした場合、Ｂ社の戦略として最 も適切なものはどれか。
- ア Ａ社から市場シェアを奪取しようとする場合には、経営資源を、すべての市 場セグメントに偏りなく投入するのではなく、特定の市場セグメントに集中的 に投入する。
- イ Ａ社よりも低価格の製品を供給するフォロワーとして、Ａ社からの攻撃を回 避する。
- ウ Ａ社をはじめとする競合企業への同質化によって、市場シェアの拡大を図 る。
- エ Ｂ社の市場地位を利用して、小売店でのシェルフ・スペースの確保を、Ａ社 をはじめとする競合企業よりも有利に進める。
- オ 規模の経済や経験曲線効果を利用して、Ａ社をはじめとする競合企業に対す るコスト面での優位性を確立する。
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正解： 設問1 ウ 設問2 ア
解答：設問1＝ウ、設問2＝ア
相対的市場シェアの計算と、競争地位別戦略（B社はチャレンジャー）を問う問題。
設問1（正解：ウ）
相対的市場シェアは「自社シェア÷業界最大競合（リーダーA社）のシェア」で求める。B社のシェア30％、A社のシェア45％なので、30÷45＝0.666…≒0.67。
- ア 0.30、イ 0.33、エ 1.50、オ 2.00 はいずれも計算が合わず誤り。ウ 0.67 が正しい。
設問2（正解：ア）
B社はリーダーA社に対抗できる経営資源を持つが市場シェアでは2位＝チャレンジャー。チャレンジャーはリーダーとの「差別化」を基本とし、リーダーが追随しにくい領域に経営資源を集中して攻撃する。
- ア（○）：特定の市場セグメントに経営資源を集中的に投入するのは、チャレンジャーの差別化戦略として適切。
- イ（×）：低価格製品を供給し攻撃を回避するのはフォロワーの行動。A社に対抗できる資源を持つB社の戦略として不適切。
- ウ（×）：競合への同質化はリーダーが採る戦略。チャレンジャーが同質化してもリーダーの優位を崩せず不適切。
- エ（×）：シェルフ・スペースを最も有利に確保できるのは最大シェアのリーダーA社であり、B社の地位を利用して競合より有利に進めるという前提が成り立たない。
- オ（×）：規模の経済・経験曲線効果によるコスト優位はシェア最大のリーダーが享受しやすく、シェアで劣るB社が確立するのは困難。
よって 設問1は ウ、設問2は ア。