第6問
次の文章を読んで、問題に答えよ。 Ｘ社は全社的な成長に向けて、新たな業界に参入して、新規事業を展開すること を計画している。参入先の候補として考えられているのは、ＡからＥの5 つの業界 である。社内で検討したところ、各業界の重要な特性として、次のような報告がプ ロジェクトチームから上がってきた。なお、Ｘ社では、いずれの業界においても、 各業界における既存の取引関係を用いるとともに、製品・サービスの質とコストに 関して既存企業と同様の条件で参入することを想定している。 Ａ業界：この業界には、既に5 社が参入している。主要な原材料は老舗のＦ社から 5 社に対して安定的に供給されている。Ａ業界の製品は規模が類似した代 理店5 社を通じて販売されている。 Ｂ業界：この業界では、4 社が事業を展開している。Ｇ社が主要な原材料に関する 特許を保有しているために、これら4 社は、原材料をＧ社から購入する契 約を結んでいる。これら4 社の製品は、Ｈ社が全量購入している。 Ｃ業界：この業界には、既に4 社が参入している。主要な原材料は5 社から購入で きるが、生産工程での安定性を考えると、その1 社であるＫ社の原材料が 優れているために、Ｋ社の販売数量は他の4 社の合計よりも多い。Ｃ業界 の製品の販売を委託する企業は5 社存在するが、その中でもＬ社が強い営 業力を有し、他の4 社を圧倒した市場シェアを獲得しており、ガリバー的 な存在である。 Ｄ業界：この業界では、6 社が事業を営んでいる。Ｄ業界の製品は技術革新により 年々性能が向上しているが、その性能向上は、主要な原料を供給するＭ社 の技術革新を源泉としているために、全量をＭ社から調達している。Ｄ業 界の製品は特殊なサポートが必要であることから、そのサポート体制を有 するＮ社を通じて全量が販売されている。 Ｅ業界：この業界には、既に2 社が参入している。原材料の汎用性は高く、コスト と品質で同等の水準となる供給業者が10 社存在している。顧客は5 つの 7 業界であり、いずれの業界でも、規模が類似した10 社以上が事業を展開 している。 以上に記された情報に基づいて、各業界での競争状況、供給業者の交渉力、買い 手の交渉力を業界構造として総合的に考えた場合に、Ｘ社が参入する業界として、 最も高い収益性（売上高に対する利益率）が期待されるものはどれか。
- ア Ａ業界
- イ Ｂ業界
- ウ Ｃ業界
- エ Ｄ業界
- オ Ｅ業界
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正解：オ
解答：オ
ポーターの5フォースの応用問題。供給業者の交渉力・買い手の交渉力が弱く、業界内競争も過度でない業界ほど収益性が高い。各業界の「川上（供給）」と「川下（販売）」の集中度に着目する。
- ア（×）：A業界は原材料が老舗F社1社からの供給（供給業者の交渉力が強い）。販売は規模類似の代理店5社で分散しており川下は緩いが、供給側のボトルネックがある。
- イ（×）：B業界は特許を持つG社1社から原材料を購入し（供給業者の交渉力が極めて強い）、製品はH社が全量購入（買い手の交渉力も極めて強い）。最悪の構造で収益性は低い。
- ウ（×）：C業界は原材料で支配的なK社、販売で圧倒的シェアのL社が存在し、供給・買い手双方の交渉力が強い。収益性は低い。
- エ（×）：D業界は原材料を技術源泉のM社から全量調達（供給の交渉力が強い）、販売もサポート体制を持つN社が全量を担う（買い手の交渉力が強い）。収益性は低い。
- オ（○）：E業界は供給業者が同等条件で10社存在し（供給の交渉力が弱い）、顧客も5業界・各10社以上に分散（買い手の交渉力が弱い）。参入企業も2社で過当競争でない。最も高い収益性が期待できる。
よって オ。