第31問
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。 原油や原材料価格の低下、あるいは革新的技術の普及は、製造ならびに製品提供 にかかる変動費を減少させるため、販売価格の引き下げが検討されるが、価格を下 げることが需要の拡大につながらないケースもある。企業は、需要の価格弾力性や 交差弾力性を確認したり、競合他社の動向や顧客の需要を分析、考慮したりして、 価格を決定する。
設問1
文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア 企業は、製品Ａの価格変化が製品Ｂの販売量にもたらす影響について、交差 弾力性の値を算出し確認する。具体的には、製品Ａの価格の変化率を、製品Ｂ の需要量の変化率で割った値を用いて判断する。
- イ 牛肉の価格の変化が豚肉や鶏肉の需要量に、またコーヒー豆の価格の変化が お茶や紅茶の需要量に影響することが予想される。これらのケースにおける交 差弾力性は負の値になる。
- ウ 消費者が品質を判断しやすい製品の場合には、威光価格が有効に働くため、 価格を下げることが需要の拡大につながるとは限らない。
- エ 利用者層や使用目的が異なるため、軽自動車の価格の変化は、高級スポーツ
- オ ーの需要量には影響しないことが予想される。こうしたケースの交差弾力性 の値は、ゼロに近い。
設問2
文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア ウイスキー、ネクタイ、スーツなどの製品では、低価格の普及品から高価格 の高級品までのバリエーションを提供することがある。このように、複数の価 格帯で製品展開することを「プライス・ライニング戦略」と呼ぶ。
- イ 短期間で製品開発コストを回収することを目指して設定された高い価格を 「スキミング価格」と呼ぶ。このような価格設定は、模倣されやすい新製品に最 適である。
- ウ 発売当日にCD やDVD を入手することに強いこだわりを持ち、価格に敏感 ではない熱狂的なファンがいる。新製品導入にあたり、こうした層に対して一 時的に設定される高価格を「サブスクリプション価格」と呼ぶ。
- エ 若者にスノーレジャーを普及させるために、多くのスキー場は、往復交通費 にウェアやスノーボードのレンタル料やリフト券を組み合わせた「キャプティ ブ価格」を設定し、アピールしている。
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正解： 設問1 エ 設問2 ア
解答：設問1＝エ、設問2＝ア
需要の交差弾力性（設問1）と各種の価格設定戦略（設問2）を問う。
設問1（交差弾力性）＝エ
交差弾力性＝「製品Ｂの需要量の変化率 ÷ 製品Ａの価格の変化率」で、代替財なら正、補完財なら負、無関係ならゼロに近い。
- ア（×）：分子と分母が逆。正しくは「Ｂの需要量変化率をＡの価格変化率で割る」。
- イ（×）：牛肉と豚肉・鶏肉、コーヒーとお茶・紅茶はいずれも代替財で、交差弾力性は正の値になる。「負の値」とする点が誤り。
- ウ（×）：威光価格（高価格による品質訴求）が有効なのは、消費者が品質を判断しにくい製品。「判断しやすい製品」とする点が誤り。
- エ（○）：軽自動車と高級スポーツカーは利用者層・用途が異なり相互に影響しにくいため、交差弾力性はゼロに近い。適切。
設問2（価格戦略）＝ア
- ア（○）：低価格品から高級品まで複数の価格帯で製品を展開することを「プライス・ライニング戦略」と呼ぶ。適切。
- イ（×）：スキミング価格（上澄み吸収価格）は、模倣されにくく差別性の高い新製品に適する。「模倣されやすい新製品に最適」とする点が誤り。
- ウ（×）：導入時に価格に敏感でない層へ一時的に高価格を設定するのは上澄み吸収（スキミング）的手法であり、「サブスクリプション価格」（継続課金）ではない。用語の取り違えで誤り。
- エ（×）：交通費・レンタル料・リフト券を組み合わせて売る手法は「抱き合わせ（バンドリング）価格」であり、「キャプティブ価格」（本体を安く付属品で稼ぐ）ではない。誤り。
よって 設問1＝エ、設問2＝ア。