第30問
インストアプロモーションに関する次の文章の空欄Ａ〜Ｄに入る語句として、最 も適切なものの組み合わせを下記の解答群から選べ。 特売は、インストアプロモーションの中でも Ａ に売上を増加させるため に有効である。価格弾力性が Ｂ 商品は、 Ｃ 商品と比べて同じ値引 率での売上の増加幅が大きい。ただし、特売を長期間継続した場合は、消費者の Ｄ が低下するため、特売を実施する際に注意が必要である。
- ア Ａ：短期的 Ｂ：小さい Ｃ：大きい Ｄ：外的参照価格
- イ Ａ：短期的 Ｂ：大きい Ｃ：小さい Ｄ：内的参照価格
- ウ Ａ：短期的 Ｂ：大きい Ｃ：小さい Ｄ：外的参照価格
- エ Ａ：長期的 Ｂ：小さい Ｃ：大きい Ｄ：内的参照価格
- オ Ａ：長期的 Ｂ：小さい Ｃ：大きい Ｄ：外的参照価格
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正解：イ
解答：イ
特売（プライスプロモーション）の特性を問う。特売は短期的な売上増に有効だが、価格弾力性の高い商品ほど値引きの効果が大きい。長期継続すると消費者が記憶している「内的参照価格」が下がり、通常価格を高く感じさせてしまう。
- Ａ（短期的）：特売は短期的な売上喚起に有効。長期的な需要創出策ではない。
- Ｂ（大きい）・Ｃ（小さい）：価格弾力性が大きい商品は値引きに対する販売量の反応が大きく、同じ値引率でも売上の増加幅が大きい。弾力性が小さい商品との対比。
- Ｄ（内的参照価格）：消費者が心の中に持つ基準価格は内的参照価格。特売を続けると内的参照価格が低下し、通常価格での購買意欲が下がる。外的参照価格は店頭表示の二重価格など外部から与えられる基準を指すため誤り。
よって Ａ：短期的、Ｂ：大きい、Ｃ：小さい、Ｄ：内的参照価格 の イ。