第12問
技術開発型ベンチャー企業が起業から事業展開で直面する障壁には、通常、以下 の【Ａ欄】にあるダーウィンの海、デビルリバー（魔の川）、デスバレー（死の谷）と呼 ばれるものがある。これらの障壁は【Ｂ欄】のように説明できるが、その回避には 【Ｃ欄】に例示したような対応策が求められる。 【Ａ欄】のａ〜ｃに示された障壁名、【Ｂ欄】の①〜③に示された障壁の内容、【Ｃ 欄】のⅰ〜ⅲに示された対応策の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答 群から選べ。 【Ａ：障壁名】 ａ ダーウィンの海 ｂ デビルリバー ｃ デスバレー 【Ｂ：障壁の内容】 ① 応用研究と商品開発ないし事業化との間に存在する資金や人材の不足などとい う障壁 ② 開発商品を事業化して軌道に乗せる際、既存商品や他企業との激烈な競争に直 面するという障壁 ③ 技術シーズ志向の研究のような基礎研究からニーズ志向の応用（開発）研究に至 る際の障壁 【Ｃ：対応策】 ⅰ 大手企業とのアライアンスやファブレス生産に取り組み、生産、販売、マーケ ティング、アフターサービスが一体となった体制などによって回避を試みる。 ⅱ 基礎技術や高い要素技術を必要とする領域は大学に任せ、TLO を活用して連 携を積極的に行うことなどによって回避を試みる。 13 ⅲ 所有している特許権や意匠権などの知的所有権のうち、一部の専用実施権を第 三者企業に付与することや、社内プロジェクトメンバーについての担当の入れ替 え、メンバーの権限付与の見直しなどによって回避を試みる。
- ア ａ－①－ⅱ ｂ－②－ⅲ ｃ－③－ⅰ
- イ ａ－②－ⅰ ｂ－③－ⅱ ｃ－①－ⅲ
- ウ ａ－②－ⅲ ｂ－①－ⅱ ｃ－③－ⅰ
- エ ａ－③－ⅱ ｂ－①－ⅰ ｃ－②－ⅲ
- オ ａ－③－ⅲ ｂ－②－ⅰ ｃ－①－ⅱ
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正解：イ
解答：イ
技術開発型ベンチャーが直面する3つの障壁を、内容・対応策と組み合わせる問題。研究→開発→事業化の流れで「魔の川→死の谷→ダーウィンの海」の順に現れる。
- ａ ダーウィンの海＝②（事業化後の市場競争の障壁）＝ⅰ（大手とのアライアンス・ファブレス生産で生産〜販売〜サービス一体体制を構築）：事業化して軌道に乗せる際の激烈な競争への対応。
- ｂ デビルリバー（魔の川）＝③（基礎研究から応用・開発研究に至る障壁）＝ⅱ（基礎・要素技術は大学に任せTLOを活用して連携）：研究の入口段階の障壁。
- ｃ デスバレー（死の谷）＝①（応用研究と商品開発・事業化の間の資金・人材不足の障壁）＝ⅲ（専用実施権の付与やメンバー・権限の見直しで資源を確保）：開発から事業化へ橋渡しする段階の障壁。
したがって ａ－②－ⅰ、ｂ－③－ⅱ、ｃ－①－ⅲ となる。
よって イ。