第31問
インストアプロモーション;ISPIにおける目的とその施策に関する記述として、 最も不適切なものはどれか。
- ア 売れ筋商品の利益率を向上させるために、価格プロモーションを実施する。
- イ 買上率を向上させるために、POP によって商品の価値を理解しやすくする。
- ウ 関連商品の同時購買を促進するために、クロスMD を実施する。
- エ 商品の魅力や機能を伝えるために、サンプリングを実施する。 DKJC-1D
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正解：ア
解答：ア
インストアプロモーション（ISP）の目的と、その目的に合った施策の組み合わせの適否を問う。最も不適切なものを選ぶ。
- ア（×）：価格プロモーション（値引き）は売価を下げる施策であり、商品1単位あたりの利益率はむしろ低下する。「売れ筋商品の利益率を向上させる」目的に対し値引きを行うのは整合せず不適切。利益率向上が目的なら非価格プロモーションが適する。
- イ（○）：POPで商品価値をわかりやすく伝えると購買決定を後押しでき、買上率（来店客のうち購入する客の割合）の向上に役立つ。妥当。
- ウ（○）：クロスMD（関連商品を併せて陳列・提案）は、関連商品の同時購買・ついで買いを促し、客単価向上に寄与する。妥当。
- エ（○）：サンプリング（試供・試食）は、商品の魅力や機能を実際に体験させて伝える手段として適切。妥当。
よって最も不適切なものは ア。