第4問
いかに早く競争力のある製品を開発し、市場に供給するか、という時間をめぐる 競争はタイムベース競争と呼ばれている。そのような競争をめぐる問題点や考慮す べき点に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア 商品購入時にユーザー登録をしてもらって利用特典を与える販売方式は、バー ジョンアップした自社商品への乗り換えを難しくするので、その企業の商品の普 及スピードを鈍化させることになる。
- イ 生産リードタイムの短縮によって、原材料の在庫の回転率があがるが、生産コ ストに変化はなく、収益も変わらない。
- ウ 先発して市場に参入すれば、有利な立地や優秀な人材を先取りできるばかりで はなく、市場動向に素早く対応して、売り上げが増大する可能性が高くなる。
- エ 他社に先駆けて特許等で参入障壁を築いて防衛的地位を固めると、ニッチ市場 に入り込んでしまい、市場の変化に取り残されてしまうことになる。
- オ 他社の競合品よりも多くの量の自社製品をすばやく生産することを続けると、 単位あたりコストが増大し、市場競争で劣位に立たされることになる。 DKJC-1C
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正解：ウ
解答：ウ
〔リード〕タイムベース競争（時間をめぐる競争）と先発の優位性に関する問題。先発者は希少資源の先取りや経験曲線効果などの優位を得やすい一方、各記述の因果関係の妥当性を検討する。
- ア（×）：ユーザー登録と利用特典は、買い手のスイッチングコストを高めて自社商品への囲い込み（ロックイン）を強化する施策であり、自社製品の普及を促進こそすれ鈍化させるわけではない。
- イ（×）：生産リードタイム短縮は在庫回転率を上げるだけでなく、在庫保管コストや仕掛品コストを削減し生産コストや収益にも好影響を与える。「変化はなく収益も変わらない」は誤り。
- ウ（○）：先発参入は有利な立地や優秀な人材といった希少資源を先取りでき、市場動向に素早く対応して売上拡大の可能性が高まる。先発優位として適切。
- エ（×）：特許等で参入障壁を築き防衛的地位を固めることは競争優位の維持に資する。必ずニッチに閉じ込められ市場変化に取り残される、とは限らず因果が不適切。
- オ（×）：他社より多くを素早く生産し続けると、規模の経済や経験曲線効果で単位コストは「低下」し、競争上有利になりやすい。「増大して劣位」は誤り。
よって ウ。