第27問
インストア・プロモーション（以下、「ISP」という。）に関する説明として、最も 不適切なものはどれか。
- ア ISP 計画を立案するにあたっては、カテゴリーとブランドの現状分析を実施す る。
- イ ISP の手法は多様であり、適切に組み合わせることで高い効果が期待できる。
- ウ ISP は非価格主導型が主になっている。
- エ ISP を実施する商品を決定するにあたっては、消費者の商品の購買履歴から購 入金額と購入数量並びに購入間隔などを分析することが望ましい。
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正解：ウ
解答：ウ
〔リード〕ISP（インストア・プロモーション）は店内で展開する販売促進策で、価格主導型（特売・値引き・クーポン・増量パック等）と非価格主導型（POP・デモンストレーション・推奨販売・関連陳列等）に大別される。
- ア（○）：ISP計画の立案では、カテゴリーとブランドの現状分析を実施したうえで対象・手法を決定する。正しい。
- イ（○）：ISPの手法は多様であり、複数を適切に組み合わせることで高い相乗効果が期待できる。正しい。
- ウ（×）：現実のISPは特売・値引きなど「価格主導型」が中心となっていることが多い。「非価格主導型が主」とするのは最も不適切。
- エ（○）：対象商品の決定にあたり、購買履歴から購入金額・購入数量・購入間隔（RFM的分析）を分析することは望ましい。正しい。
よって ウ。