第33問
売場における有効な商品配置・売場配賦に関するＡ群の語群とＢ群の説明文の組 み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。 ＜Ａ群＞ １ ニーズ距離の最小化 ２ 視認性の最大化 ３ 単位売上高の均等化 ４ シェルフごとのROI の均衡化 ５ 商品力・販売力の結合 ＜Ｂ群＞ ａ 良い売場に強い商品を配置することを目指すことである。 ｂ「品目別純利益÷単位面積当たりの投資額」が、すべての売場で均衡するよう に品目別の面積配賦を目指すことである。 ｃ 品目別の陳列量について、単位面積当たりの売上高がすべての売場で均等に なることを目指すことである。 ｄ 陳列そのものが有するストーリー性やカラー・コンディショニングなど、陳 列棚全体が見渡せるようにすることである。 ｅ 消費者の関連購入の割合の高い商品を近接して配置することで、関連購入の 促進を目指すことである。
- ア とｄ
- イ とｃ
- ウ とｂ
- エ とｅ
- オ とａ ― １７― ◇Ｍ４（７４３―１０８）
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正解：オ
解答：オ
〔リード〕商品配置・売場配賦の考え方（A群）と説明（B群）の正しい対応を選ぶ。正しい対応関係は次のとおり。
- 1 ニーズ距離の最小化 → e：関連購入の割合の高い商品を近接配置し、関連購買を促進する。
- 2 視認性の最大化 → d：陳列のストーリー性やカラー・コンディショニングなど、陳列棚全体が見渡せるようにする。
- 3 単位売上高の均等化 → c：単位面積当たりの売上高が全売場で均等になるよう陳列量を決める。
- 4 シェルフごとのROIの均衡化 → b：「品目別純利益÷単位面積当たり投資額」が全売場で均衡するよう面積配賦する。
- 5 商品力・販売力の結合 → a：良い売場に強い商品を配置することを目指す。
各選択肢の対応 — ア：①とd（誤）、イ：②とc（誤）、ウ：③とb（誤）、エ：④とe（誤）、オ：⑤とa（正）。
よって オ。