企業経営理論は「どんな問題」が出る？
― 出題内容キーワード別・徹底解説 ―
「企業経営理論」の出題内容キーワードを一つずつ取り上げ、実際にどんな角度から問われるのか（出題パターン）と対策のツボに分解しました。この科目は最重要かつ最大ボリューム。経営戦略論・組織論・マーケティング論の3本柱を丁寧に押さえれば、2次試験（事例Ⅰ・事例Ⅱ）の土台にもなります。頻度の目安：頻出 標準 たまに
Ⅰ経営戦略論
「どんな戦略で、どこで、どう戦うか」を扱う領域。提唱者と枠組みの対応、分析フレームの正しい使い方が繰り返し問われます。2次試験・事例Ⅰの土台です。
VRIO分析 頻出
自社の経営資源が競争優位の源泉になるかを、価値（Value）・希少性（Rarity）・模倣困難性（Inimitability）・組織（Organization）の4つの問いで評価するバーニーの枠組み。
対策：「V→R→I→O」の順と、各段階に対応する競争優位レベル（劣位→均衡→一時的優位→持続的優位）を一本の流れで暗記。模倣困難性の3要因（経路依存性・因果曖昧性・社会的複雑性）は具体例とセットで押さえると、ひっかけの選択肢を見抜ける。RBV（資源ベース理論）の代表的フレームとして最重要。
コアコンピタンス・経営資源（RBV） 標準
競合が真似しにくい中核的な強み（コアコンピタンス／プラハラード＆ハメル）と、経営資源に競争優位の源泉を求める資源ベース理論（RBV）。
対策：「外部を見るポジショニング vs 内部を見るRBV」の対立軸で整理。VRIOはRBVを実務に落とした分析ツールという位置づけを押さえる。
ドメイン（事業領域の定義） 標準
「自社はどの事業領域で戦うか」の定義。エーベルの3次元（顧客層・顧客機能・技術）で定義するのが定番。
対策：「モノではなく顧客の便益で定義する＝機能的定義」を軸に。全社ドメインと事業ドメインの階層も意識。
多角化・シナジー・PPM 頻出
事業の広げ方（多角化）と、事業間の相乗効果（シナジー）、事業ポートフォリオを管理するPPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント／BCG）。
対策：PPMは「縦軸＝市場成長率（資金需要）、横軸＝相対シェア（資金流入）」を必ず図で。金のなる木で稼ぎ、問題児・花形に投資する資金循環を理解。PPMの限界（事業間シナジーを考慮しない等）も問われる。
M&A・アライアンス 標準
合併・買収（M&A）と、資本や契約による企業間提携（戦略的アライアンス）。成長戦略の手段。
対策：「時間を買うM&A／柔軟だが統制が弱いアライアンス」の対比で整理。財務・会計の企業価値評価とも接続する。
競争戦略（ポーター：3つの基本戦略・5フォース・バリューチェーン） 頻出
ポーターの競争戦略。3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）、業界構造を分析する5フォース、価値を生む活動の連鎖を見る価値連鎖（バリューチェーン）。
対策：この科目の最頻出。5フォースは「5つの力が強いほど業界の魅力度が下がる」を軸に、各力の具体例を暗記。基本戦略は「広い市場か狭い市場か × 低コストか差別化か」のマトリクスで整理。落とせない得点源。
競争地位別戦略（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー） 標準
コトラー等の枠組み。市場シェアの地位に応じた4類型と、それぞれの定石となる戦略。
対策：「リーダーは同質化でチャレンジャーの差別化を無効化する」など、地位ごとのセオリーを表で暗記。マーケティング論とも重なる。
技術経営（MOT）・イノベーション 標準
技術力を経済的価値に転換する技術経営（MOT）。イノベーションの類型と、事業化までの障壁。
対策：近年重視されるテーマ。「魔の川（研究→開発）・死の谷（開発→事業化）・ダーウィンの海（事業化→市場での生存競争）」の順番と各段階の壁を対応づけて暗記。
国際経営戦略 たまに
海外展開の類型と、本国本社と海外子会社の関係のマネジメント。
対策：「統合（効率）」と「適応（現地対応）」の2軸で類型を整理。深追いは不要。
CSR・コーポレートガバナンス 標準
企業の社会的責任（CSR）と、経営を監視・規律づける企業統治（コーポレートガバナンス）の仕組み。
対策：「株主だけでなく多様なステークホルダー」「所有と経営の分離→ガバナンスが必要」を軸に。時事的な制度改正にも注意。
ファミリービジネス たまに
同族経営の企業。中小企業に多く、事業承継とも関わる論点。
対策：「長期志向という強みと、ガバナンスの弱さ」の両面を押さえる。中小企業診断士の実務（事業承継支援）と直結。
Ⅱ組織論
「人と組織をどう動かすか」を扱う領域。理論名と提唱者・内容の対応が正誤・組合せで頻出。2次試験・事例Ⅰ（組織・人事）の土台です。
組織構造の形態（機能別・事業部制・マトリックス／機械的・有機的） 標準
組織の分け方（機能別・事業部制・マトリックス）と、環境適応の型（安定環境向けの機械的組織／変化に強い有機的組織）。
対策：各形態を「意思決定の速さ・専門性・重複・責任の所在」の観点で比較表に。マトリックスの「命令系統が2つ＝コンフリクト」も定番。
組織文化 たまに
組織のメンバーが共有する価値観・行動様式。戦略や変革に影響する。
対策：「強い文化は諸刃の剣（結束するが変われない）」を軸に。組織変革・組織学習と関連づける。
モチベーション理論（マズロー・ハーズバーグ・期待理論 ほか） 頻出
人はなぜ・どう動機づけられるかの理論群。「何が動機づけるか（内容理論）」と「どう動機づけられるか（過程理論）」に大別。
対策：頻出の得点源。「内容理論（マズロー・ハーズバーグ・マグレガー・ERG）」と「過程理論（期待理論・公平理論）」に分類し、提唱者と1行要約をセットで暗記。ハーズバーグの「衛生要因を満たしても満足にはならない」は超定番のひっかけ。
リーダーシップ理論（SL理論・PM理論・マネジリアルグリッド ほか） 頻出
優れたリーダー像をめぐる理論の変遷。特性論→行動論→条件適合（コンティンジェンシー）論と発展した。
対策：頻出テーマ。「行動論（PM・グリッド＝2軸で類型化）」と「条件適合論（SL・フィードラー＝状況で最適が変わる）」に分けて整理。SL理論の「成熟度が上がると指示的→委任的へ」の流れは頻出。
組織間関係・組織変革・組織学習 標準
他組織との関係（資源依存など）、環境変化への組織変革、経験から学び続ける組織学習の理論。
対策：「ダブルループ＝前提そのものを見直す学習」など、紛らわしい用語の定義を1行で。レヴィンの3段階は順番も問われる。
人的資源管理（雇用管理・評価/処遇・人材育成） 標準
採用・配置・評価・報酬・育成といった、人材のマネジメント全般。
対策：評価エラーの各名称と意味は頻出。「ハロー効果＝一つの印象で全体を評価」など具体例で覚える。2次事例Ⅰの助言にも直結。
労働関連法規（労働基準法・労働契約法 ほか） 頻出
労働時間・休日・賃金・解雇などを定める法律。診断士試験では組織論の中で毎年のように出題される。
対策：注意喚起：組織論の中でも独立した頻出ゾーンで、暗記量が多く差がつく。割増率や有給付与日数など「数字」を正確に。法改正が出題されやすいので最新の内容を確認する。
Ⅲマーケティング論
「顧客に価値をどう届けるか」を扱う領域。フレームワークの正しい理解と用語の定義が問われます。2次試験・事例Ⅱ（マーケティング・流通）の土台です。
マーケティングの基礎概念 標準
マーケティングの考え方の変遷（生産志向→販売志向→顧客志向→社会志向）と、マーケティング・マネジメントの全体像。
対策：「作ったものを売る（販売志向）」と「売れるものを作る（顧客志向）」の対比を軸に、コンセプトの発展を時系列で押さえる。
STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング） 頻出
市場を切り分け（S）、狙う市場を選び（T）、狙った顧客の頭の中で独自の位置を築く（P）という、戦略的マーケティングの基本手順。
対策：頻出テーマ。「S→T→Pの順序」と各段階の中身を必ず区別。ポジショニングは「顧客の知覚上の位置取り」であることを押さえる。事例Ⅱで最重要のフレーム。
4P（製品・価格・流通・プロモーション） 頻出
マーケティング・ミックス。Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販促）の4要素を組み合わせて実行する。
対策：頻出。4つのPの中身を混同しないこと（例：チャネル選択はPlace）。「4P＝売り手視点／4C＝買い手視点」の対応も定番。個別のP（価格・チャネル等）は下で詳述。
マーケティング・リサーチ たまに
意思決定に使う情報を集める調査。定量調査と定性調査、一次データと二次データがある。
対策：「一次データ（自ら収集）／二次データ（既存）」「定量（数値）／定性（言葉）」の軸で整理。深追いは不要。
消費者行動 頻出
消費者が購買を決めるまでの心理・意思決定プロセスと、その影響要因の理論。
対策：頻出テーマ。購買プロセスの各段階と、関与度（高関与／低関与）による行動の違いを押さえる。心理系の用語（認知的不協和・準拠集団）は定義を正確に。
ブランディング（ブランド・エクイティ ほか） 頻出
ブランドの構築・管理。ブランドがもつ資産的価値（ブランド・エクイティ）を高める考え方。
対策：頻出。「ブランド拡張＝既存ブランド名で別カテゴリーへ／ライン拡張＝同カテゴリー内で品目追加」の区別は定番のひっかけ。エクイティの構成要素を暗記。
プライシング（価格戦略） 標準
価格の決め方と、心理・戦略を踏まえた価格政策。4PのPriceを掘り下げる論点。
対策：「高く始めるスキミング／安く始めて普及させるペネトレーション」の狙い（回収の早さ vs シェア獲得）を対比。経済学の弾力性とも接続する。
流通チャネル 標準
製品を顧客に届ける経路（Place）。チャネルの長さ・広さ・統制の設計。
対策：「開放的（広く売る）／排他的（限定して統制）」を製品特性と結びつけて理解。運営管理（店舗・販売管理）とも重なる論点。
CRM・関係性/サービス/デジタル・グローバルマーケティング 標準
顧客との関係を長期的に築く関係性マーケティング（CRM）、無形性を持つサービス・マーケティング、デジタル・グローバル展開といった発展分野。
対策：近年出題が広がる分野。サービスの4特性は頻出なので確実に。「新規獲得より既存維持（関係性）」の発想と、LTVの考え方を押さえる。事例Ⅱの助言にも直結。
本ページの「出題内容」は、一般社団法人 中小企業診断協会が公表する第1次試験案内「試験科目設置の目的と内容」をもとに整理したものです。「どんな問題が出るか」「対策」は、過去問の傾向をふまえて学習支援の目的で独自に作成した推測・解説であり、実際の出題を予告・保証するものではありません。最新かつ正確な情報は必ず公式の試験案内をご確認ください。