集中戦略

集中戦略とは

集中戦略（フォーカス戦略）とは、特定のセグメント、地域、顧客層に経営資源を集中して競争優位を築く戦略です。マイケル・ポーターの3つの基本戦略の一つで、広い市場全体ではなく、狭い範囲で深く戦うアプローチです。

2つの集中戦略

集中戦略は「コスト集中」と「差別化集中」の2タイプに分かれます。コスト集中は、特定セグメントで最低コストを実現する戦略です。差別化集中は、特定セグメントの独自ニーズに特化した差別化を行う戦略です。中小企業やスタートアップにとって特に有効な戦略です。

集中戦略が有効な条件

①特定セグメントに独自のニーズが存在する、②大企業がそのセグメントを十分にカバーしていない、③自社のリソースが限られている、④セグメントに十分な規模と成長性がある、といった条件が揃う場合に集中戦略は特に有効です。

集中戦略のリスク

ターゲットセグメントの縮小や消滅、大企業による参入、セグメント内でのニーズの変化などがリスクです。一つのセグメントに依存しすぎると、環境変化に対する脆弱性が高まります。セグメントの動向を常に監視し、必要に応じて対象を拡大する柔軟性も重要です。