予想問題はどれくらい当たったか？ 令和8年度本試験との比較
「問われ方の型」はかなり当たり、「業種」はすべて外れた――というのが正直な自己評価です。事例Ⅰの「買収する側のM&A・統合」と、事例Ⅳの「経営分析＋NPV（運転資本の回収つき）」は狙いどおり。一方で、事例Ⅱの本命に置いたインバウンドは出題されず、事例ⅣのCVP（損益分岐点）も出ませんでした。
採点のしかた
- 各事例を「業種」「主テーマ」「各設問の内容」「形式（設問数・配点・字数）」の項目に分け、それぞれを4段階で判定しました。
- ◎ほぼ的中＝100点 ○論点は当たり＝70点 △一部かすった＝40点 ×外れ＝0点
- その平均を事例の的中度とし、4事例の平均を総合的中度（58.75 → 59点）としています。
- 設問の番号がずれていても、同じ論点が別の設問で出ていれば「かすった」以上と判定しました（例：予想の第3問が本試験の第2問に近い、など）。
1．出題企業の業種：4事例とも外れ
| 事例 | 予想問題の企業 | 本試験の企業 | 判定 |
|---|---|---|---|
| Ⅰ | 老舗の和菓子製造販売業（創業1935年、従業員45名） | 地域特産品の卸売業（創業61年）。老舗醤油メーカーを買収 | ○ |
| Ⅱ | 城下町の老舗日本茶専門店（小売、従業員10名） | X村のかんきつ販売・商品企画（2024年設立、社長夫妻2名） | △ |
| Ⅲ | 業務用厨房機器のステンレス部品製造・組立（多品種少量の受注生産） | 印刷業（地元官公庁の印刷物で高シェア、従業者30名） | × |
| Ⅳ | 自動車部品の金属切削加工業（医療機器分野へ転換） | 食品中心の総合EC企業（ふるさと納税EC支援・飲食店も運営） | × |
業種そのものは1つも当たりませんでした。事例Ⅰは「地域の老舗食品企業」という点が共通しているため○としています。
ただ、横から見ると傾向は見えます。本試験は4事例のうち3事例（Ⅰ醤油・Ⅱかんきつ・Ⅳ食品EC）が「地域の食」でした。予想でも事例Ⅰ・Ⅱを和菓子・日本茶と食品系にしており、「地方の食品・特産品を扱う企業」という大きな方向性は合っていたと言えます。なお、2次試験の業種を当てること自体は、受験対策としての重要度は高くありません。
2．事例ごとの設問比較
事例Ⅰ（組織・人事） 的中度 66点
| 項目 | 予想問題 | 本試験 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 主テーマ | 廃業予定の同業他社を譲り受けた側のM&A、統合後の融合、技能承継 | 老舗醤油メーカーを買収した側のグループ経営、組織統合、成長戦略 | ◎ |
| 第1問 | 譲受前の（a）強み（b）弱み 各40字・20点 | 買収の背景にある課題を（a）内部環境（b）外部環境で 各60字・20点 | △ |
| 第2問 | 事業を譲り受けると決断した理由 100字・20点 | 買収後に業務プロセスの整備を進めた理由（組織運営の観点） 150字・30点 | ○ |
| 第3問 | 買収先出身の従業員が定着しない要因＋融合の施策 各100字・30点 | 買収先の従業員を「消費者の動向を意識できる人材」に育成する方法 100字・20点 | ○ |
| 第4問 | 新商品事業と技能承継を両立する組織体制・人材育成 150字・30点 | 買収先を生かしたグループ全体の成長戦略 150字・30点 | △ |
| 形式 | 4問／最終問題150字・30点 | 4問／最終問題150字・30点（第1問が60字に長文化） | ○ |
当たった点：予想の根拠②では、直近6年のうち5年で承継・統合が主題になっていることから、今年は譲り受けた（買収した）側の角度で出ると予想しました。そのとおりの出題でした。第2問の「理由を問う」型、第3問の「買収先の従業員をどう育てるか」も、論点としては重なっています。
外れた点：第1問は「強み・弱み」ではなく「内部環境・外部環境の課題」で、字数も60字に増えました。第4問は組織・人事の助言ではなく、グループの成長戦略という戦略寄りの問いでした。
事例Ⅱ（マーケティング・流通） 的中度 51点
| 項目 | 予想問題 | 本試験 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 主テーマ | インバウンド（外国人観光客）、顧客データ活用、地域の他業種連携 | 高齢の得意客のリピート化、BtoBの新規取引、クラウドファンディングで関係人口づくり | △ |
| 第1問 | SWOT分析 各40字×4・20点 | （a）強み（b）弱み 各100字・20点 | ○ |
| 第2問 | 外国人観光客向けの店頭の商品・サービス（ターゲット明示） 100字 | 高齢の得意客に年複数回買ってもらうDMパンフレットの掲載情報 150字 ※予想の第3問「EC購入者の再購入率を高める」と同じ既存客のリピート化の論点 | △ |
| 第3問 | 顧客情報を新たに蓄積し、EC再購入率を高める 150字 | パウダー商品で新たな事業者との継続取引（新ターゲットを明確に） 150字 | × |
| 第4問 | 町並み保存地区の他業種との連携と期待効果 150字・30点 | クラウドファンディングでX村の関係人口を増やす施策（ターゲット2つ以上） 150字・30点 | ○ |
| 形式 | 配点 20・25・25・30点／「ターゲットを明確に」の指示あり | 配点 20・25・25・30点（完全一致）／ターゲット指定が2問 | ◎ |
当たった点：配点構成（20・25・25・30点）は完全に一致しました。最後の30点問題が「地域を巻き込んだ取り組み」になる点、「ターゲットを明確にしたうえで」という切り口の指定も予想どおりです。既存客に繰り返し買ってもらう論点も、設問番号はずれましたが出題されました。
外れた点：本命に置いたインバウンドは出題されず、最大の外れです。第1問もSWOTではなく強み・弱みで、各100字と長い字数でした。BtoBの取引先開拓やクラウドファンディングは予想にない論点でした。
事例Ⅲ（生産・技術） 的中度 54点
| 項目 | 予想問題 | 本試験 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 主テーマ | 熟練工の高齢化、受注増による納期遅延、生産管理のデジタル化、自社製品の新事業 | 受注価格の設定、デジタル印刷機の活用、ベテランの高齢化と技術力、一括請負での収益拡大 | ○ |
| 第1問 | （a）強み（b）弱み 各40字・20点 | 生産面での強み 40字・10点 | ○ |
| 第2問 | 納期遅延に対する生産面の対応策 100字 | 収益性確保に向けた受注価格設定の課題と解決策 80字 ※価格の論点は予想の根拠②「物価高・価格転嫁」で挙げていたが、設問にはしていなかった | △ |
| 第3問 | 生産計画の立案と進捗管理の問題点・改善策 120字 | 長時間残業や外注を減らすためのデジタル印刷機の有効活用 120字 | △ |
| 第4問 | 優先すべき生産業務のデジタル化と進め方 120字 （予想第2問でも熟練技能者の高齢化を扱った） | ベテランの高齢化の中で技術力を維持・強化する課題と解決策 120字 | ○ |
| 第5問 | 自社ブランドの新事業に必要な社内対応 120字 | 評価されている一括請負業務で収益を拡大する助言 120字 | ○ |
| 形式 | 5問／第3〜5問が各120字／配点 各20点 | 5問／第3〜5問が各120字（一致）／配点 10・15・25・25・25点 | ○ |
当たった点：「5問構成で、後半3問が120字」という形式は一致しました。ベテランの高齢化と技術の承継は予想どおり出題され、最終問題が「既存の強みを生かした事業拡大」になる流れも同じです。
外れた点：デジタル化は、予想した「生産管理のDX（ソフト）」ではなく、「デジタル印刷機という設備をどう使い切るか」というハード面で出ました。受注価格の設定は、根拠に挙げながら設問に落とし込めていませんでした。生産計画・進捗管理を正面から問う設問は出ていません。
事例Ⅳ（財務・会計） 的中度 64点
| 項目 | 予想問題 | 本試験 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 主テーマ | 主力事業の縮小と、新分野（医療機器）への事業転換 | 不振事業の撤退・改装、他社の買収など事業ポートフォリオの見直し | ○ |
| 第1問 | 経営分析（優れる指標1・劣る指標2）＋劣る要因 80字・25点 | CCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）＋優れる指標1・劣る指標1＋特徴 80字・25点 | ◎ |
| 第2問 | CVP・セールスミックス（損益分岐点、機械時間の制約） 30点 | 事業別のROI（投資利益率）と、店舗改装後のROI 20点 | △ |
| 第3問 | 新設備のNPV（運転資本の増加と回収、機会費用） 25点 | 撤退案と継続案のNPV比較（設備の売却損益と税効果、運転資本の回収） 30点 | ◎ |
| 第4問 | （設問1）資金調達手段 80字（設問2）参入の財務リスク 60字 | （設問1）借入を含む買収の財務的な注意点 80字（設問2）事業ポートフォリオの見直し 80字 | ○ |
| 形式 | 4問／第1問25点・80字記述 | 4問／第1問25点・80字記述（一致）／記述は計3問 | ○ |
当たった点：第1問の経営分析（25点＋80字の記述）と、第3問のNPVで運転資本の増加・回収まで含める出題は予想どおりでした。第4問（設問1）の「自己資本が薄い会社が借入で大きな投資をするときの注意点」も、予想の資金調達・財務リスクと同じ論点です。
外れた点：13年で最頻出のCVPが出題されず、代わりに事業別ROIが出ました。第1問のCCC（指定された式での計算）も予想外です。NPVは「新規投資」ではなく「撤退か継続か」の比較で、売却損益の税効果を扱う一段難しい形でした。
3．「予想の根拠」4点の検証
| 予想の根拠 | 本試験での結果 | 判定 |
|---|---|---|
| ① 設問構成は「型」で固まっている | 事例Ⅰ・Ⅱ・Ⅳの4問構成、事例Ⅲの5問構成、事例Ⅳ第1問の経営分析（13年連続）、最後に戦略・助言の問題を置く流れは、すべて型どおりでした。 | ◎ |
| ② 直近のテーマトレンド | M&A・統合（Ⅰ）と高齢化・技術承継（Ⅰ・Ⅲ）は的中。価格設定（Ⅲ）も出題されました。デジタルは「印刷機」という形で出ています。インバウンド（Ⅱ）は外れました。 | ○ |
| ③ 除外条件・切り口指定 | 「ターゲットを明確に」などの切り口指定は事例Ⅱで2問出題。一方、「〇〇以外に」という除外条件は今年の設問にはありませんでした。 | ○ |
| ④ 字数は100字が軸 | 今年は150字の設問が5問（事例Ⅰ2問・事例Ⅱ3問。予想では3問）と増え、事例Ⅰ第1問60字、事例Ⅱ第1問100字と「書く量が増えた年」でした。40字中心の予想より全体に長めです。 | △ |
4．まとめと来年への反省
今回の予想から言えること
- 「型」の予想は有効でした。設問の並び、配点、最終問題の性格は高い確率で当たります。予想問題・過去問で型に沿って解く練習は、本番でもそのまま使えます。
- テーマは「どの角度で出るか」まで読むのが難しい。デジタル化（ソフトかハードか）、NPV（新規投資か撤退か）のように、論点は当たっても切り口が変わることが多くありました。
- 字数が長くなる傾向に対応が必要です。強み・弱みを各100字で書かせる設問など、40字の要約力だけでは足りない出題が増えています。
- 来年に向けては、CVPの「出なかった年の翌年」、事例ⅣのCCC・ROIなど新しい指標、事例ⅡのBtoB・関係人口といった論点を予想に加える予定です。
今年の本試験は、事例Ⅰ・事例Ⅱ・事例Ⅲ・事例Ⅳに、与件文・設問の全文と解答例・解説を掲載しています。予想問題とあわせて解き比べてみてください。