第27問
最寄品を取り扱う小売店の販売計画や計数管理に関する記述として、最も適切な ものはどれか。
- ア カテゴリーマネジメントでは、店員の作業計画に基づき商品カテゴリー単位で 販売計画を立案する。
- イ 損益分岐点売上高を計算する際、変動費には売上原価は含まれない。
- ウ 販売計画は年間で立案するものであり、月別や週別に細分化して立案する必要 はない。
- エ 販売計画立案時には、祝日のイベントや地域行事などの影響を考慮することが 重要である。
- オ 販売計画立案時の売上予測では、市場動向は考慮せず自店舗の過去の販売デー タのみを用いることが重要である。
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正解：エ
解答：エ
最寄品小売店の販売計画・計数管理の基本を問う。
- ア（×）：カテゴリーマネジメントは、商品カテゴリーを戦略単位（事業単位）と捉え、消費者ニーズに基づき品揃え・販促・価格などを最適化する手法。「店員の作業計画に基づき」立案するものではない。
- イ（×）：損益分岐点分析では、売上原価（仕入原価）は売上に比例する変動費に含めるのが基本。含まれないとする記述は誤り。
- ウ（×）：販売計画は年間で立案するだけでなく、月別・週別などに細分化して立案・管理する必要がある。
- エ（○）：祝日のイベントや地域行事は需要に大きく影響するため、販売計画立案時にこれらを考慮することは重要である。
- オ（×）：売上予測では自店の過去データだけでなく、市場動向や競合状況なども考慮することが重要。自店データのみとするのは誤り。
よって エ。