第34問
価格に対する消費者の反応に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア 2 つの価格帯を用意した場合と、それらにさらなる高価格帯を追加し3 つの価 格帯を用意した場合のいずれにおいても、金銭的コストが最小となる低価格帯の 商品が選択されやすい。
- イ 健康効果が期待される菓子について、一般的に価格が高いとされる健康食品と して購入者が認識する場合のほうが、嗜好品として認識する場合よりも高い価格 帯で受容されやすい。
- ウ 消費者は、切りの良い価格よりも若干低い価格に対して反応しやすい。これを
- エ メージ・プライシングと呼ぶ。
- オ マンションを購入した人は、家具や家電品をあわせて購入することが多い。高 額商品を購入した直後の消費者は、一般的に、支出に対して敏感になり、値頃感 のある商品を求めやすいことが心理的財布という考えで示されている。
▼ 解答・解説を見る
正解：イ
解答：イ
価格に対する消費者心理に関する問題。
- ア（×）：高価格帯を追加して3段階にすると、中間の価格帯が選ばれやすくなる（妥協効果・松竹梅効果）。「いずれの場合も最低価格が選ばれやすい」は誤り。
- イ（○）：同じ菓子でも、高価格が一般的な「健康食品」として認識される文脈のほうが、嗜好品としての文脈よりも高い価格が受容されやすい（参照価格・カテゴリーの違い）。正しい。
- ウ（×）：切りの良い価格より少し低い価格（例：980円）に反応しやすいのは「端数価格（プライス・ライニングの一種、端数効果）」。「イメージ・プライシング」ではない。
- エ（×）：心理的財布の考えでは、高額商品の購入直後はその支出に対し金銭感覚が緩み、関連商品も購入しやすくなる。「支出に敏感になり値頃感を求める」は逆。
よって イ。