第28問
価格政策に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア EDLP を実現するためには、メーカーとの交渉を通じて一定期間の買取り数量 を決め、納入価格を引き下げ、価格を固定し、自動発注化や物流合理化などを促 進する必要がある。
- イ ャプティブ虜¼・プライシングは、同時に使用される必要のあるつの商品 のマージンを各々高く設定する価格政策である。
- ウ ターゲット・コスティングによる価格決定は、ある製品に要する変動費と固定 費の水準をもとにして、そこにマージンを付加する方法である。
- エ 日本の小売業では、チラシを用いた特売を活用したロスリーダー方式が採用さ れる場合が多い。その主な狙いは消費者による単品大量購買を喚起することであ る。 DKJC-1C
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正解：ア
解答：ア
各種価格政策（EDLP、キャプティブ・プライシング、ターゲット・コスティング、ロスリーダー）の内容を問う「最も適切」型。
- ア（○）：EDLP（エブリデー・ロープライス）は特売を行わず恒常的に低価格を維持する政策。これを実現するには、メーカーとの交渉で一定期間の買取数量を決めて納入価格を引き下げ、価格を固定し、自動発注・物流合理化などコスト削減を進める必要がある。適切。
- イ（×）：キャプティブ（虜）・プライシングは、主製品（本体）の価格を低く抑え、付随して継続購入される消耗品・補完品で高いマージンを得る政策（例：プリンタ本体安・インク高）。「2つの商品のマージンを各々高く設定する」とするのは誤り。
- ウ（×）：ターゲット・コスティング（原価企画）は、市場で受け入れられる目標売価から目標利益を差し引いて許容原価を割り出し、それに収まるよう開発・設計段階でコストを作り込む手法。「変動費と固定費にマージンを付加する（コストプラス）」のは別の方法であり、誤り。
- エ（×）：ロスリーダー（目玉商品）方式の主な狙いは、特売品で集客し、ついで買い（関連商品・通常マージン商品の購買）を促して店全体の売上を上げることにある。「単品大量購買の喚起」が主目的とするのは誤り。
よって ア。