店舗・販売管理

交差比率

Cross Ratio

概要

粗利益率と商品回転率の積で、商品の総合的な収益性を評価する指標。

詳細解説

交差比率とは、粗利益率（売上総利益÷売上高×100）と商品回転率の積であり、在庫投資に対する利益効率を総合的に評価する指標である。

交差比率＝粗利益率×商品回転率で計算される。粗利益率が低くても回転率が高ければ交差比率は高くなる。商品カテゴリーの比較や品揃えの評価に使用される。

試験対策のポイント

暗記必須：交差比率（交差主義比率）＝粗利益率×商品回転率。粗利益額÷平均在庫高（売価）とも表せる。商品の総合的な収益性を示す。
頻出ポイント：粗利益率が低くても回転率が高ければ交差比率は高くなる（薄利多売）。計算問題が頻出。
ひっかけ注意：交差比率は平均在庫を「売価」、GMROIは「原価」で評価する点が異なる。商品の重点管理（棚割）の指標。

事例・具体例

食品（粗利益率20%×回転率24回＝交差比率480）と雑貨（粗利益率40%×回転率6回＝交差比率240）を比較すると、食品の方が在庫効率が良い。