店舗・販売管理
ハフモデル
Huff Model
概要
消費者が複数の商業施設から特定の施設を選択する確率を推定するモデル。
詳細解説
ハフモデルとは、消費者がある商業施設を利用する確率は、その施設の売場面積に比例し、距離（時間）の累乗に反比例するという確率モデルである。
Pij = Sj/Tij^λ ÷ Σ(Sk/Tik^λ) で表される。Sは売場面積、Tは距離（時間）、λは距離抵抗パラメータである。商圏の重複や競合影響を定量的に評価できる。
試験対策のポイント
- 暗記必須：ハフモデルは消費者がある商業施設を選ぶ確率を、施設の魅力度（売場面積）に比例し、距離（時間）の累乗に反比例するとして推定する。
- 頻出ポイント：魅力度の代理変数として「売場面積」、抵抗要因として「距離・所要時間」を用いる点が要点。確率モデルである点がライリーの法則との違い。
- 関連づけ：修正ハフモデル（日本で距離の2乗を用いる簡便版）も押さえる。商圏分析・大型店出店の根拠に使われる。
事例・具体例
地点Aの消費者にとって、面積1,000㎡で距離5kmの店舗Xと、面積2,000㎡で距離10kmの店舗Yの選択確率を算出し、出店の妥当性を検証する。
提唱者・関連学者
デービッド・ハフ（David L. Huff）が1963年に発表した。重力モデルを小売商圏分析に応用した先駆的な研究である。